电视是“风险最低”的广告形式,可以找到新的研究

尽管投资回报率因新宝2和广告系列而异,但线性电视和广播点播视频的差异却比其他媒体少三倍。

营销预算电视是“least risky”最新研究表明,与其他媒体渠道相比,这种形式的广告可以提供最稳定的投资回报。

由Gain Theory,MediaCom和Wavemaker代表Thinkbox进行的研究发现,与中位数收益相比,线性电视广告和广播点播(BVoD)仅提供20%的方差(BVoD的表现略好于线性电视)。这意味着结果的中间50%在ROI中位数的20%(+/-)之内。

对于在线视频,方差接近40%,直到打印时方差逐渐增大,接近90%(请参见下表)。

媒体渠道的投资回报率差异虽然这项研究是由电视广告机构Thinkbox委托进行的,但它是基于对£三年内,有50个新宝2通过10种广告形式在媒体上花费了14亿美元。目的是为新宝2提供实用的建议’无法访问六类经济计量分析–快速消费品,金融,零售,在线零售,汽车和旅行。

研究还发现,电视具有最高的‘multiplier effect’跨其他渠道,使所有其他渠道增长至少20%,并且是唯一做到这一点的媒体平台。例如,电视广告可以使电影院的表现提高多达54%;印刷,广播,在线展示和社交媒体增长31%;以及直接邮件,在线视频,点播视频和户外视频,最多可提高22%。

The next highest is print, which can boost cinema advertising by up to 13% but only improves other media by up to 8%. The average 乘数效应 across all channels is 8%.

渠道的媒体协同效应在短期内,搜索是在广告系列启动的前两周内以媒体驱动的销售百分比最高的,平均为29%。电视以23%的比例排名第二,而以10%的比例排名第三。

但是,长期来看,电视表现最佳。 广告活动结束后的6到18个月,电视的销售量比前两周增长了2.4倍,而印刷广告的销售量增长了1.2倍,搜索量增长了0.8倍。

为新宝2提供实际帮助

为了说明这对寻求最佳媒体组合的新宝2的意义,Thinkbox正在启动它所称的工具‘需求发生器‘.

营销人员可以通过六个变量输入其新宝2的详细信息–类别,预算,新宝2规模(以年收入计),吸引力(大众市场或利基市场),在线销售的百分比以及希望将风险降到最低–然后,该工具会根据每年增加的收入或利润以及投资的收入或利润回报来预测可能的业务结果。

这些变量可能会对最佳频道选择产生重大影响。对于类别变量,一般而言,快速消费品在电视(72%)上的投资比例应比金融(37%)高得多。

与在线销售额百分比较低的新宝2相比,在线销售额百分比较高的新宝2应在搜索,BVoD和在线视频上投入更多,而在电视上的投入应更少。同时,一般来说,业务越大,它应该在电视上投资的越多,而利基市场越多,它就应该在数字媒体上投资的越多。

例如,这意味着如果一个新宝2拥有£收入为5000万,预算为£2m公司在具有吸引力的在线零售业务中开展业务,在网上获得超过75%的销售额,并希望将风险降到最低,该工具建议预算的36%用于搜索,31%用于电视,10%用于广播。这将导致增加的收入£1800万(+/- 21%),收入投资回报率为9.1(+/- 21%)。

另一方面,如果某个新宝2是大众市场汽车,£收入35亿美元,£2,000万,在线销售量的不到25%,它建议将76%的支出用于电视,然后将7%的收入用于电视,将4%的收入用于印刷。这将使收入增加£5.58亿(+/- 16%),收入投资回报率为27.9(+/- 16%)。

Thinkbox研究与规划总监Matt Hill表示,他希望该工具能够为营销人员提供“切实可行的东西”帮助新宝2找到最佳的媒体组合。

“我们希望需求产生器将成为许多新宝2的有用跳板’尚未对其媒体绩效进行计量分析。他们可以根据自己的确切需求进行调整,以在确定媒体组合时找到最佳的起点,” he says.

“随着营销人员越来越多地采用从零开始的预算方法,拥有这样的工具应该为建立决策提供基于证据的强大基础。”

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评论

There is 一则评论 目前,我们也很想听听您的意见。

  1. 丹·范肖 2019年12月3日

    丹·范肖– KANTAR

    这显示了混合渠道策略的力量,但仅在某种程度上支持了新宝2更好的媒体决策。营销人员正在努力平衡短期和长期有效性之间的关系,有93%的专业人员认为这是2019年的重要挑战(Kantar研究)。此外,还需要考虑创意在媒体有效性方面的角色转变。

    有效的渠道融合确实可以建立健康,与众不同的新宝2,以适应未来以及短期的消费者行为。

    •电视仍然最适合新宝2建立,但要付出一定的代价。此外,由于创意的原因,性能也会有很大差异-复制测试是关键!
    •户外广告是消费者中最受欢迎的广告格式,它可以迅速建立覆盖面,并最有效地提高新宝2知名度和知名度。
    •诸如Facebook之类的数字渠道提供了具有成本效益,可针对性的覆盖范围,但只有在广告素材适合具体情况的情况下,才可以推动新宝2发展。
    •除了媒体之外,推荐是最有力的接触点之一,因为它们被认为是高度可信赖的。

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