三个规则以获得更有效的B2B营销

B2B品牌’广告在很大程度上无效,但需要’是。要创建更多令人难忘的广告,有三种简单的规则。

主意最好的投资–在金融和营销中–是逆脉和权利。

在B2B营销中,您可以制作的最佳投资之一是漏斗品牌广告。它 ’逆势,因为大多数B2B营销人员在漏斗的底部都有所有的钱。它’S证明是正确的道路,因为 证据表明 该品牌可以创造比领先生成策略更长的长期值。

但是让我们’假设你一会儿’RE已经投资品牌广告。你还能做些什么来获得比赛的优势?好吧,我们可以礼貌地建议你努力看看你的创意吗?因为据了 我们的新研究,77%的B2B Creative是…well…糟糕的。如同,无效。如在,*零*对底线的影响。您的广告系列可能仍可提供利润,但它仍然可以提供利润’媒体做了所有的工作,而不是创造力。

没有可怕的创造性不仅是违法的’也是对的。创意可能是广告盈利能力中最重要的变量。根据Ehrenberg-Bass Institute的说法,伟大的创意比平庸的创意更好地驾驶销售额10至20倍。如果您可以将伟大的媒体与创意相结合,您可以为您的业务创造非凡的增长。

大B2B创意的公式

但究竟是什么创造性的伟大? 是否有任何与更好的财务表现相关的创造性指标?

在我们可以回答之前,我们需要回答更重要的问题:创意品牌广告的实际工作如何以及为什么会增加销售额?在这里,我们必须提及珍妮罗马尼克教授的工作,并介绍她的好朋友“mental availability”。你问的究竟是什么心理的可用性?好吧,引用罗马尼克,“智力可用性是为了使您的品牌知名,并轻松地想到购买情况”.

换句话说,被记住的B2B品牌是被买的B2B品牌。营销人员’工作是在类别买家的思想中创造持久的回忆。

那么,你如何创造更多的回忆?通过三个简单的创造性规则。

规则#1:更多的情绪,更大的增长

人类大脑倾向于记住情绪和忘记事实。而情绪越强,记忆力越强。

适用于B2B营销:如果您的广告发出买家笑或哭泣或微笑,您的信息将更有可能在购买情况下召回。那’为什么我们的2019年与LES Binet和Peter领域的研究表明,在B2B中,情绪广告驱动比合理广告更长的长期增长。不幸的是,那里’在B2B中只是没有很多情感广告。但如果你看起来很难,你可以找到一个例子。

我们的品牌测量合作伙伴System1从万事达卡上浮出水面,这些广告从Mastercard上得分,比任何B2B AD System1都在曾经测试过的情绪强度得分。如果你看广告,你’ll see it’乐观的乐观信息,切断了理性杂乱。如果你想拖着买家’S心脏,毛茸茸的宠物仍然是可靠的赌注。

如果你想要更多的增长,你需要让买家感受到一些东西。

规则#2:更多品牌,更具成长

现在让步’假设你的创意使IT决策者带着幼稚的喜悦尖叫。但如果你等到最后一秒钟来品牌广告怎么办?最可能的结果是您的IT买家赢了’记得谁跑了广告并赢了’买你的产品。幸运的是那里’对这个问题的简单解决方案:你只需要“brand the shit”退出您的广告(技术术语)。

如何?

通过利用什么系统1来电‘fluent devices’ (“brand codes”在ritson - 说话中,和“distinctive assets”在罗马尼克 - 讲话中)。徽标,字体,颜色,标记和jing是所有流利设备,可确保广告与您的品牌相关联。

万事达卡广告做得很好地唤起情绪反应,但可悲的是,它没有’t score well on ‘fluency’。通过等待到广告的末尾来显示万事达卡标志和‘Priceless’标语(其流利的设备),营销人员错过了增加品牌回忆的机会。

你’在早期和经常得到品牌。矫枉过正。

您可以使用许多流利设备,但是字符是最估计的方法。人物就像超级标识,给买家一个角色与情感上有关,同时也越来越多的品牌回忆。

出于某种原因,我们遇到的每个B2B营销人员都认为他们的品牌对于基于角色的广告来说太酷或太严肃了。除了Salesforce的品牌高级副总裁Colin Fleming,他们确保Astro(喜欢CRM的野生浣熊)在线和离线的所有创意通信都是在线和离线的。

如果您真的想赢得更多的市场份额,请创建一个角色。

或者至少在广告的每一帧上拍打您的徽标。

规则#3:更多的承诺,增长更多

好的,所以有利可图的创造性需要情绪激烈和明显的品牌。但是一旦您在这两个指标上开发了很好的广告,您需要做其他事情:提交。通过提交,我们的意思是花天文学–或至少是平坦的–在每个相关媒体频道中运行的金钱款项,每一年都会运行。

詹姆斯·赫曼和彼得领域最近的研究表明,您对创意概念的承诺越多,它就越有可能为您的底线提供贡献。

万事达卡是创造性承诺的一个很好的例子,自1997年以来每年投资无价的广告。同时,可口可乐一直在连续25年运行相同的圣诞广告。证据显示了品牌广告磨损,随着时间的推移变得更加有效。所以请为上帝的爱,停止每季度推出新的创意。

相反,投资持久,可重复的创意平台。

买家记得他们的东西’在之前看到了一千次,而不是一次性。

更好的广告,更大的利润

下次看到广告时,问自己三个问题:

1.在观看此广告时,我有什么感受吗?
2.我知道在两秒钟内的品牌跑了广告吗?
3.我认为这个创意可能成为一个可重复的品牌平台吗?

你’请注意,即使B2C营销人员也未能遵循这些基于证据的最佳实践。你’LL还注意到在B2B中,情况彻底令人沮丧。 B2B广告通常非常合理,品牌差,慢性不一致。那’是一个大问题。而且也是一个很大的机会。

你r competitor’广告几乎肯定会很糟糕。

如果您可以制作非吸吮广告,您可以窃取他们的市场份额。

我们正在为你而生。

linkedin B2B Institute’可以观看展示研究的全部结果的网络研讨会 这里

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评论

There is 一个评论 目前,我们也很乐意听到你的意见。

  1. 布莱恩艾略特 2021年9月9日

    有趣的作品,在很大程度上同意。但是没有“或者至少在广告的每一帧上拍打您的徽标。”始终如一并使用视觉代码来帮助召回和归因?是的。拍打你的徽标到处都是?不,这是完整的废话。确信的品牌不’t behave this way.

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