与初创公司进行数百万英镑的新宝2赌注

Aiming to disrupt the way the UK buys used cars, 卡佐 has embarked on a ambitious plan to take the business from startup to household name.

Used car startup 卡佐 is on a mission to promote car buying confidence across the UK with a multi-million pound marketing investment aimed at disrupting the used car market.

Love Film和Zoopla创始人Alex Chesterman的创意,于12月2日成立,由£在短短12个月的时间里,公司投资8000万,并雇用了200名员工。

首席客户官Darren Bentley于7月份从Moneysupermarket加入执行团队,旨在将Cazoo变成家喻户晓的名字。该服务在线销售二手车并交付给买方’带七天退款保证的大门。

他的愿景是创建一个大众吸引力品牌,为二手车市场带来信任和透明度。而且他有雄心壮志要求每年在英国进行的700万辆二手车交易中占很大一部分。

为实现这一目标,Bentley支持一项整体新宝2计划,其中包括在电视和户外领域的大量投资。

“建立品牌的最好方法是,以电视为主导的广告系列,并以针对性强的效果新宝2为支持,以帮助达成短期销售目标,” he states.

“任何熟悉Binet 和 Field和拜伦·夏普(Byron Sharp)工作的人都会在我们的新宝2策略以及我们计划在未来12个月内部署的新宝2投资比率中认可很多工作。”

该计划的核心是‘Cazoo Yeah!’ campaign, devised by Engine 和 pitched as a celebration of the confidence buying a car online via 卡佐 inspires.

电视和广播广告于今天(1月31日)开始投放,而平面广告则于本月初开始投放,此后,Metro报纸的封面和《每日邮报》和《 Metro》中的刊登位置自此开始。同时,户外广告被投放到全国的加油站和零售公园。下一阶段的户外活动将于3月份启动,Cazoo将包装250辆出租车,以建立品牌影响力。

There are three TV executions, three press executions, three out-of-home, three radio executions 和 they all feature a range of satisfied 卡佐 customers.

卡佐 Metro Wrap
The 卡佐 print campaign in the Metro.

“试图通过讲故事的方式来推动与广告素材的互动,具有良好的品牌知名度并推动命题点,所以我们很难’将其分为三个独立的启动广告,” Bentley explains.

所有的绩效新宝2和短期销售激活,包括Cazoo’与Google,Facebook和AutoTrader的合作在内部进行管理。 Bentley解释说,新宝2策略本质上有两个方面:通过其内部代理商Engine和Goodstuff建立长期的品牌知名度,以及在内部团队的推动下推动短期销售。

打造品牌的最好方法是在以目标明确的效果新宝2为支持的电视广告活动下进行。

Darren Bentley, 卡佐

He believes the 卡佐 Yeah! platform has the longevity to evolve with the brand over the course of 2020. The TV ads will be live throughout the year, apart from November 和 the first half of December.

Bentley预计广播和新闻消息会很快用完,因此将在整个夏季对其进行刷新,而表演新宝2将始终保持在线状态。

雄心勃勃的开始

卡佐’对于仅在两个月前才正式成立的初创公司而言,其市场新宝2投资雄心勃勃。本特利承认 投资水平是“probably unheard of”推出英国专属品牌。

创始人的清晰感带动了品牌的信心’公司的愿景,业务人才,初创公司已获得大量资金,以及对客户的整体痴迷,这使新宝2成为一切工作的核心。

加入公司后,Bentley清楚了内部团队和代理商共同合作提供完整功能的消费者品牌的作用。他坚持认为卡佐’如此迅速地开展在线新宝2活动的能力证明了从一开始就与合作伙伴合作。

团队没有采用传统的推销程序,而是根据先前的关系选择了与之合作的代理商。

卡佐 OOH
The 卡佐 launch outdoor campaign.

本特利(Bentley)在Moneysupermarket与之合作的Engine(发动机)的名字是不可商议的,而且视野清晰。在此之前,团队从此开始逐个项目地研究徽标和带状线的开发,然后再进入“完整的品牌系统设计”涵盖了从货车上的品牌到运输汽车的所有内容。

发动机董事总经理安妮·加里莫尔(Annie Gallimore)说,从一开始就参与进来是一种奢侈,因为它是如此与众不同。首席创意官Paul Jordan解释说,从一开始就意味着Cazoo新宝2团队的每个新成员加入时,他们都知道与Engine的关系,“changed the dynamic”因为他们可以看到代理商的投资。

“它使Cazoo的新宝2团队与我们之间建立了更多的合作感。当你’在代理商和客户之间建立了真正的伙伴关系’当你尽力而为时,” Jordan adds.

在媒体上购买,Cazoo 想与一个独立的机构合作,该机构可能会以不可思议的方式思考频道问题,并且没有计划的一部分“已经由团体交易编写”或基于佣金主导的结构。

Darren Bentley 卡佐 Chief Customer Officer
Chief customer officer Darren Bentley with the 卡佐 logo.

Now working with Goodstuff, 卡佐 pays the agency for the time 和 strategic support 它 provides, which is different to the relationships Bentley had experienced previously.

“代理商努力尝试增加利润的团体交易交易方式是由于代理商没有’他们在与客户进行战略合作时所花的时间没有得到报酬,报酬或认可,” says Bentley.

“We didn’不想参与庞大的团体。我们想要一个以策划为主导而不是购买为主导的独立代理商,我们想要一个能够帮助我们与少数媒体所有者达成战略合作伙伴关系的代理商,然后与Cazoo建立更紧密的合作关系。”

他解释说,他非常关心代理机构’拥有雄心壮志和品牌故事作为执行力的能力,这反过来又创造了一种真正的伙伴关系,不会产生交易性。

“I don’t ever feel like I’我们已经与代理商进行了一次简短的情况介绍会,或者对该品牌所代表的含义进行了大范围的介绍,因为他们从一开始就一直在那儿,并且在我们前进的过程中不断发展,” Bentley adds.

完美契合

他惊奇地发现,Cazoo在短短一年内就从从四张A4纸上的想法变成了200人组成的团队,其中有2200辆汽车在网上销售。切斯特曼驱动着增长的步伐’s “absolute focus”事实是,您不会因复杂的业务模型,传统的交易挑战或与多市场扩展而苦恼而分心。

结识将大企业换成新兴企业的新宝2人员

该团队还位于伦敦的一个站点上,鼓励客户支持团队每天与产品和工程团队,客户体验总监和运营部门进行交流。

Reflecting on joining the company in July, Bentley describes his time so far at 卡佐 as the best six months of his career.

“I can’夸大了它的特权’能够拥有一张空白的纸和您自己的团队,建立自己的代理机构,并对您想要的外观有一个愿景,” he explains.

“I genuinely don’t think I’在我的职业生涯中,我会再次看到这样的机会或类似的简短机会。”

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