观看:里特森(Ritson)关于吉列如何说服消费者改用更昂贵的剃须刀

《营销周刊》专栏作家马克·里森(Mark Ritson)解释了吉列如何在大规模营销与针对特定细分市场的针对性广告活动之间取得平衡,以说服Mach 3用户升级到吉列融合。

吉列(Gilllette)是历史上最成功的品牌之一,在一个多世纪的历史中一直保持其在剃须刀领域的主导地位。

但是,当它推出吉列Fusion时,却很难将现有的吉列客户转换为价格更高的新机型。众多消费者受到2008年金融危机影响的打击,因此寻找省钱的方法,改进自有品牌产品以及对Fusion的改进缺乏了解,这使人们退缩。

在此视频中,《营销周刊》专栏作家马克·里森(Mark Ritson)解释了2010年,吉列如何利用基于其品牌形象的大规模营销组合‘一个人可以得到的最好的’并针对性广告以增加销售额。特别是,它着眼于发起的运动,该运动与当年最流行的游戏Madden 10联动,并吸引了在体育和视频游戏上过度索引的受众群体,从而吸引了在沃尔玛购物的18至34岁男性。

这部影片是Ritson系列的最新影片 根据50年的艾菲(Effies)案例研究,揭示了一些最有效的运动背后的故事和策略。在我们研究使营销更有效的因素时,精选的品牌包括Tide,Gillette和Lidl。

您’可以在我们专用的系列中看到更多 营销效果 page.

马克·里特森(Mark Ritson)教授市场营销的迷你MBA。有关更多信息,请访问 //mba.ssxyc.com/

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