Q&A: 薇姬·里德(Vicki Reed) , Edun

市场总监Vicki Reed将Edun描述为具有道德良心​​的时尚品牌。她在这里告诉MaryLou Costa,部分所有者LVMH如何帮助该公司实现其雄心壮志。

 薇姬·里德(Vicki Reed)

市场营销周(MW):向我们详细介绍Edun是如何成立的。

薇姬·里德(Vicki Reed) (VR): [U2主唱] Bono和他的妻子Ali Hewson想要带“trade not aid”去非洲。其概念是开发一个时尚品牌,该品牌将在非洲制造,并激发志趣相投的公司和个人也这样做。他们开始与设计师Rogan Gregory合作,后者为Edun设计了休闲牛仔服装系列,’是公司在最初的四五年内所做的工作。

MW:品牌经历了哪些早期挑战?

VR: 说您要在非洲做衣服,实际上要做的是两件事。在最初的几年中,这是一个坎bump的旅程,建立了结构和系统,找到了设施和工厂,并与组织合作。零售,贸易社区和名人提供了大力支持,但是这样做的过程非常艰巨。

MW:事情进展如何,您能解释一下LVMH是如何参与的吗?

VR: LVMH集团于2009年购买了Edun 49%的股份。随后,设计师Sharon Wauchob被聘用以提高我们时尚品牌的知名度。成为LVMH的一员使我们能够与人建立兄弟般的友谊。作为一家小公司,这种伙伴关系使我们能够以一种我们不会’否则有能力。

MW:营销策略是如何制定的?

VR: 我们的新产品线将于本月发布,因此,现在看来,现在正是时候通过一些我们一直没有的强大营销活动来支持品牌’t done before. We’我们会在美国,英国以及意大利和法国的某些地区做一些平面广告。我们喜欢人们在您意想不到的地方找到我们的消息的想法。我们希望本月在时装周前后在纽约和伦敦进行一些户外活动。我们’重新计划活动的一些数字化工作。我们’与Dazed 和 Confused的创始人Jefferson Hack合作。我们与摄影师Ryan McGinley拍摄了这场运动,我们对结果感到非常兴奋,因为他非常了解Edun的愿景。

MW:销售时尚品牌时,从非洲贸易到可持续生产,是否很难融入您的所有信息?

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VR: 很难适应我们想说的一切。我们发现,我们对发展非洲贸易的承诺贯穿了一切,但我们的主要信息是关于时尚。

如果我们不这样做’卖衣服,对非洲的贸易没有增加。我们首先是一家具有道德承诺的时装公司。

MW:非洲如何影响收藏?

VR: 我们与非洲艺术家建立了有趣的合作关系。我们的核心设计师沙龙为服装带来了一些非洲细节,但事实并非如此。’显然是非洲人。这可能与在非洲有关系的其他时装公司不同。

MW:您大约六个月前加入了Edun。是什么吸引了您这个角色?

VR: I’之前曾在耐克,唐娜·卡伦和汤米·希尔菲格任职。尽管Edun是一家规模较小的企业,但由于公司和产品的精神相结合,我对它很感兴趣。品牌潜力惊人–这是一个拥抱未来发展趋势的品牌。

MW:Bono和Ali Hewson如何帮助推动业务向前发展?

VR: 博诺在政府层级上有关系,而阿里则与当地组织在实地上更多地合作。两者都是董事会成员。虽然阿里不是’她总是在办公室,每天都参与其中,并做出所有重大决定。就她的信仰而言,公司的很多灵魂都来自阿里。

MW:阿里(Ali)和波诺(Bono)在路易威登(Louis Vuitton)和埃登(Edun)的联合印刷活动中,摄影师安妮·莱博维茨(Annie Leibovitz)拍摄了这幅画。您希望它们出现在进一步的广告系列中吗?

VR: 这些图像非常具有标志性,但是我认为这是一次性的,这实际上是路易威登的竞选活动,而不是埃登的竞选活动。我们的消费者还年轻’与Ali和Bono穿什么衣服无关。我不’尽管他们会以公司创始人的身份出现在宣传镜头中,但他们认为它们将再次成为时尚榜样对我们而言遥遥领先。

MW:您的目标受众是谁?

VR: 我们认为他们年龄在25至35岁之间,是一个关心世界并认为自己是全球公民的人。尽管他们对社会负责,但他们’不是一个因某种原因而被消极的活动家。他们喜欢时尚,但是时尚’一定是标签佩戴者。他们有职业,但是’全部工作,没有娱乐。他们是关于生活经验的。

MW:一个品牌是否可能具有如此强烈的道德立场并获得丰厚的利润?

VR: 我认为成为有道德的时装企业是一个当代想法。例如,如果您服用保健食品,以前所有的保健食品都必须是从嬉皮士小店买的松脆的格兰诺拉麦片。
然后出现了Whole Foods,您有了可以有机且负责任地种植的食物。它越来越成为日常选择。

符合道德规范的时装公司应该成为准则,因为越来越多的公司试图以制造方式做出符合道德的选择。越来越多的普通人正在思考他们驾驶的是哪种汽车,放入的燃料,如何到达地方,碳足迹以及如何从农场到餐桌获取食物。

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MW:你认为埃顿’的原则会传播到更广泛的LVMH集团吗?

VR: 我们可以激励LVMH内的公司采取不同的思维方式,例如,检查产品的来源,但随后它们也会以其他方式激励我们。

MW:您拥有什么样的零售合作伙伴关系?

VR: We’在英国的Harvey Nichols,Liberty,Selfridges和Le Bon March上重新库存é in Paris. We’在春季与Harvey Nichols进行装置,与Le Bon Marché.

We’我们将在伦敦,法国和美国开设更多快闪店,并以开设自己的店面为前瞻性理念,从而将品牌形象和营销活动带到店面。我们希望在零售合作伙伴中成长,并希望开设[独立]商店。

MW:您今年还有什么其他优先事项?

VR: 我们的目标是每年提高在非洲制造的产品的比例。今年春天,我们的比例将达到37%,但我们希望下一个系列在今年年底前达到40%。我们正在提出新的计划,这将使我们能够在非洲开展更多的制造业。

过去,我们与其他具有道德意识的品牌合作,例如Toms Shoes,我们去年在纽约时装周上与该品牌合作举办了一项活动。

We’会继续与这些先驱合作,我们’ll继续寻找更多的合作伙伴。在五年之内,拥有一个与我们有密切关系的人组成的社区将是一件很棒的事,这将是很棒的。

埃顿:真实的故事

高档道德服装品牌Edun由Ali Hewson和她的丈夫U2歌手Bono于2005年创立。它旨在在以合理价格向供应商采购和制造一部分非洲商品的同时获利,并鼓励可持续发展做法。

2009年,路易威登(Louis Vuitton)的母公司LVMH收购了Edun 49%的股份,为该公司成为全球时尚品牌提供了条件。在缓慢培养了强大的供应商基础和忠实的受众之后,Edun将在本月启动其首个线上营销活动,以开始提高品牌知名度的基本任务。

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@CognitiveMatch:您打算如何使用直销策略?

薇姬·里德(Vicki Reed) :今年春季,我们将通过一些广告和传播来支持该品牌。我们进行了一项投资’对我们来说很大,但对其他LVMH品牌来说可能很小。它’这一次有关公司所有部门的信息,使我们更加清晰地了解了我们的品牌形象和形象,并对我们在非洲的生产和实践充满信心。
在数字方面,我们在Facebook,Tumblr和Twitter上拥有活跃的社区。从YouTube粉丝到热衷于事业和有机服装的人们,以及纯正的时尚粉丝,我们都能吸引到每一个人。我们确实需要完善和发展我们的社交媒体声音。

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