P&随着需求猛增,G“加倍营销”

宝洁&Gamble经历了十年来最强劲的增长,这表明它需要“double down”推广其品牌,以便它“前进而不后退”.

督导者& gamble宝洁&Gamble认为Covid-19大流行是快速消费品公司的时代“remind”品牌消费者及其利益,而不是减少营销支出。

首席财务官乔恩·穆勒(Jon Moeller)在发布第三财季业绩后与分析师进行电话交谈时说,尽管某些行业的公司正在谈论削减媒体支持,&G is “doubling down”。随之而来的是媒体消费激增,对其许多产品的需求猛增。

P&G增加了在美容,保健和婴儿等类别的营销支出。总体而言,该季度的市场营销投资增长了190个基点。

“在提醒消费者他们从我们的品牌中获得的好处以及他们如何为他们及其家人服务方面,这里有很大的上升空间’需要。这就是为什么现在不是放手一搏的原因,” he said.

“[In our sector], with more media consumption now than ever, this all ties back to 加倍, 和 moving forward not backward. This is not a time to retrench –这是对我们的消费者,我们的零售合作伙伴以及整个社会的服务。”

P&随着消费者购买止咳药,清洁产品和橱柜钉书针,G的某些类别的需求增长了20%。在一些医疗保健建议中,男士需要剃刮才能使面膜达到最佳效果,甚至在某些市场上剃刮也得到了促进。

需求的增长导致P&拥有吉列,爱丽儿和维克斯等品牌的G“concentrate”为了满足需求,在最需求的地区提供其产品阵容。

“在某些类别中,我们的SKU相当集中,” explained Moeller. “[我们的零售合作伙伴],我们非常注重与消费者,消费和他们的需求保持联系。这将成为我们SKU系列的推动力。”

P&G也不期望在当前形势下从货架上卸下的所有产品都可以返回。公司认为这是一个“reset opportunity”确保它能提供消费者真正想要的品牌和产品。

“需求对我们总投资组合的影响显然是一个积极的长期趋势。并未将导致这种情况的人类痛苦降到最低,但是我们看到大多数产品类别的消费量都在增加,” Moeller added.

“我们确实希望从这种力量中脱颖而出。未来有光明的前景,我们需要非常谨慎地意识到机遇,并采取步骤抓住机遇,为消费者提供全面服务。”

P的销售&G’一系列知名品牌–如赏金纸巾,Tampax卫生棉条,Charmin卫生纸和帮宝适纸尿裤–上升了6%至8%。 Moeller指出,消费者使用P&随着越来越多的人洗衣服和在家洗更多的东西,G产品的数量增加了。

在美国,有机销售额增长了10%,而西欧则增长了6%。但是,随着人们呆在室内,以前很强的行业美容和美容产品的销量下降了。

Moeller补充说,公司必须保持敏捷以适应Covid-19,并告诉投资者:“我们正在将生产推向极限” 和 “发现每日低成本的方式”进行生产。

谈到未来,穆勒说P&G wasn’t “recession-proof,” but had “自上次经济衰退以来迈出了重要一步,这大大改善了我们的实力”.

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