了解Pinterest：社交媒体'outsider' or marketing gem?

思考‘Pinterest’你的思想可能是婚礼场地，豪华沙发和食谱想法的图像。虽然它是一个视觉上强大的平台，但它并没有传统上尖叫‘post your ad here’与其他社交网络不同，它通常被认为是局外人的一点。

但是，超过2亿活跃‘pinners’全世界每月使用该网站可能不是社交媒体内向的营销人员可能会认为它是。

Pinterest.. is home to 100 billion pinned images and two billion ‘boards’（别针的集合）。此外，每月在网站上进行130万个视觉搜索，最多与家具有关，首页Décor and style.

在英国，430万‘ideas’每天保存，1000万用户每月访问网站。这就是为什么宜家和制作方法等零售商正在利用广告机会，Pinterest必须提供。

根据该平台，90％的每周活跃的Piners说Pinterest帮助他们决定购买什么，70％使用网站找到新产品。

用户还将Pinterest与采取行动联系起来。例如，98％的Pinners报告了他们在Pinterest上发现的新事物，而其他社交媒体平台上的71％。

我们还希望更好地了解用户在Pinterest中寻找的内容，因此我们可以继续创建更相关和更有用的内容。

Tania Douglas，Ikea

但是，虽然不难看出为什么平台可能为某些人提供重大机会，但对他人有挑战。

品牌需要非常努力地思考他们使用的图像，加上外部因素。谷歌仍然运行网络’最大的图像搜索库，可以轻松地侵占Pinterest’S模型，虽然公司还需要说服其差异化的品牌，如果它是与谷歌和Instagram竞争广告，以及其他人希望参加拥挤的数字广告市场。

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什么’在它中为零售商？

Pinterest.. is mainly useful for companies that are able to create boards with content that champions both visual appeal and consumer value, not just those in the home décor sector.

该平台 is essentially a visual discovery tool and the general consensus from Pinterest is that retailers must be able to honour that if they want to turn the network into their 社交媒体营销阿森纳。

有许多方式可以使用Pinterest促进销售和吸引消费者，例如促销引脚，这是普通别针，但零售商支付以确保他们被更多的潜在客户所看到的。例如，当企业支付这些引脚时，他们应该出现消费者更有可能在积极决定下次做什么或购买的地方时会注意到它们的地方。他们看到的促进引脚是基于他们的兴趣和活性在Pinterest上。

该平台’最近的扩张‘shopping ads’今年还为广告商提供了直接针对已经存在的Pinterest用户的广告商的大道‘pinned’ products they like.

通过购物广告，企业可以将其产品转变为可视和可操作的广告，这些广告自动从现有的产品饲料中拔出。

根据Pinterest的说法，购物广告已经启用了宜家加拿大，以每阶的1.3倍降低较低的广告，而零售商Lowe则’S对广告的回报比其初始目标更好。

视觉平台在零售商之类的手中播放，如制作网，这骄傲地依赖于它在他们的Pinterest旅程中以精确的时刻瞄准消费者的视觉上诉和能力。

make.com.’S首页商务官Annabel Jack表示，广告算法通过在特定时间定位用户来设计，向他们展示可能与其刚固定的图像相关的特定图片。

“我们必须确保我们以正确的方式定位人们以确保他们’获得真正的经验。没有很多品牌将被设置为此，但我们已经投入了很多东西进入我们自己的图像，以及我们的客户’图像，并且很好地才能做到这一点， ” she says.

“在pinterest中对我们的价值是它’S一个精彩的视觉平台，使我们能够建立我们的品牌，因为它’非常与我们有关’Reaft作为公司–这是欧洲设计的领先品牌。它在能够为客户提供非常视觉体验方面完全喂养我们的手。”

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捕获消费者‘consideration mode’

Pinterest..’S零售虚拟策略领导艾米·沃纳表示，当消费者在需要灵感时，消费者冒险进入平台，通常从活动中出发，开辟了零售商的机会捕获它们‘consideration mode’她认为这是成功的关键。

vener说，消费者在做出决定之前，患有先入为主的想法，这意味着看法’无论是如何规划阶段，心态经常处于规划阶段’在那个晚上或者关于室内设计的长期决定，他们想要做饭的东西。

“当零售商能够在那个发现过程中正确时刻将合适的产品放在某人面前的时候，并亲自与他们交谈，这使得向零售商提供增量的新需求。”

“Pinterest上的消费者对想法开放。我们发现与其他消费者可能接近的平台不同‘in the moment’, the way they’使用Pinterest的重新使用这一规划心态，通常用于特定的生活事件。”

Pinterest.. is very much a visual discovery tool, which is great for the likes of brands in the home and garden sector – Pinterest’s biggest market –因此，宜家是使用该平台的零售巨头之一是有意义的’s ad services.

宜家’英国和爱尔兰的媒体经理Tania Douglas说，Pinterest是一个允许公司到达的平台“engaged audience”如计划新厨房的那些，那些寻求灵感的重要事件，如婚礼，或者是对最新家庭内部趋势和灵感的人。

“而不是必须通过‘mish-mash’我们在其他社交平台饲料中看到的杂乱，Pinterest允许我们创建和共享与消费者相关的内容’在那一刻的思想框架，提供广告，” she says.

根据道格拉斯的说法，伊克西有多种方式可以在平台上宣传，但它是如何提供符合消费者寻求的想法和灵感的方式。“Pinterest提供了一个有订阅的受众，正在寻求为他们家的想法和灵感。我们能
在需要相关和鼓舞人心的内容时达到他们的时刻。这是我们可以的东西’在其他平台上进行这种清晰度，” she says.

非品牌统治

Vener表示，97％的Pinterest搜索是非品牌的，这意味着他们是想法。 Pinterest由于消费者获得了视觉和个人的能力，因此能够产生新需求的能力是独一无二的。

但是，宜家等大型合作伙伴以及较小的零售商也提供了独特的想法和兴趣，符合消费者想要的东西。“Home dé我们绝对是我们的一个部门’re看到了更多但是那里’这也是这个较小的业务，破坏性的一面，” says Vener.

“很多较小的服装品牌，这是因为他们不喜欢的东西’T具有识别，通过进入对他们所提供的客户感兴趣的客户面前，使用Pinterest来产生引导和客户认可。”

此外，杰克表示，事实消费者不使用搜索中的品牌名称，而是搜索灵感，因为它创建了一个级别的播放字段。

“What we’重新尝试作为一个品牌，确保我们尽可能多地满足于与搜索消费者有价值的东西。它’不是每日搜索平台，它’S计划的搜索平台，” she says.

“对于使用Pinterest的人来说，他们清楚地了解他们想要显示的内容，所以相关性起到很大的作用。它’非常个人搜索。消费者正在创建搜索，策划他们的搜索，找到他们喜欢的东西，并将其附加到Pinterest板上。”

限制

然而，尽管有机会仍有局限性。 Pinterest提供相对少量的分析和宜家’道格拉斯说，她想在比例上获取更多数据，并达到宜家的达到竞赛，以及通过平台看到的页面访问频率。

“我们在媒体频道上基于媒体频道的决定，我们将实现，并且它是越来越多的品牌的关键。理想情况下，我们希望收到更多信息，而不是仅仅是印象数据，” she says.

“我们还希望更好地了解用户在Pinterest中寻找的内容，因此我们可以继续创建更相关和更有用的内容。”

仍然涉及社会商业。根据Emarketer的说法，只有12％的Pinterest用户已经开始购买他们在平台上看到的产品，虽然50％有‘considered’一项采购。加上Instagram的喜欢迅速进入该地区‘buy now’ buttons.

消费者正在创建搜索，策划他们的搜索，找到他们喜欢的东西，并将其附加到Pinterest板上。

Annabel Jack，Made.com

谷歌还似乎更认真地拍摄图像搜索，它正在测试一个新的映像搜索桌面，似乎与pinterest非常相似。当用户搜索图像时，结果将垂直而不是水平显示，并且通常伴随着描述图片或产品的小写或徽章。此外，就像Pinterest一样，如果用户单击图像，他们将收到有关产品的更多信息，他们可以在线订购。

令人信服的广告商上船也可能是一个艰难的卖。数字广告市场由谷歌和Facebook主导;令人信服的广告商从这两者搬出钱，这是为了赢得营销美元的许多平台而证明了棘手。还有许多公司试图这样做–Snapchat，Twitter，Verizon，&t和spotify只有几个。

Pinterest.. will need to be very clear about its point of difference and why its audience is worth reaching, particularly given the scale of Facebook and Google.