全国: 期限‘绩效营销’助长了短期主义

The swing to short-termism is being accelerated by the term 绩效营销 as 它 suggests long-term activity 没有’根据建筑协会的说法’的广告和销售总监。

短期还是长期
期限‘绩效营销’通常用于描述短期战术活动,但也助长了财务主管’根据Nationwide的说法,对获得即时回报的痴迷’广告和媒体总监Paul Hibbs。

通过 using 绩效营销 as shorthand for this type of activity, he also believes 它 implies long-term brand building “doesn’t perform”.

“只要将绩效营销用作表示短期的事物,CFO就会喜欢绩效营销和短期主义,这将成为[恶性循环]。长期的东西确实可以发挥作用,但可能会花更长的时间才能找出答案,”他说,昨天(3月19日)在“欧洲广告周”的一个小组中讲话。

希伯斯表示,由于Nationwide不是股东所有,因此它看起来是在优化而不是在最大化利润,这意味着该公司可以更好地制定长期决策。但这不’这意味着它忽略了短期。

“I don’每天没有一块板子呼吸我的脖子,‘短期内您打算为我做什么?’. But you’我仍然要牢记短期,因为如果你不这样做’钉住短期,那么就没有长期,所以我们’我已经得到了正确的平衡,” he added.

全国范围内一直在投资“quite significantly”在过去几年中持续开展品牌建设活动,现在看到了证明’希布斯说。

“Of course we’我也做了短期的工作,但是我们大约在三四年前就解决了这个问题。”

代理商的角色

当谈到正确混合媒体以提高效率时,希伯斯承认这可能具有挑战性,但这是Nationwide依靠其代理机构进行导航的原因。

“我们依靠我们的机构来指导我们完成此过程,因为我们与之交谈的每个人当然都会告诉我们,他们特定的媒体渠道运作出色,而且他们本人也是这样做的。但是当我们’重新计划一个运动’关于选择合适的产品进行拼凑,以及我们应该在每个产品上投入多少以在整个范围内获得合适的乘数效应,” he explained. “在这方面,我们需要我们的代理商保持媒体中立。”

为了帮助媒体选择,Nationwide还于12个月前重组了广告团队,以消除传统与数字之间的隔sil。

“我们确实有一个数字和社交团队以及一个广告团队,而且我们内部也有这种战斗。在数字和社交团队中,答案始终是数字和社交,而在传统广告方面,答案始终是[传统媒体]。但是答案是’t either/or, 它 ’s often together,” he said.

“我们移走了那个筒仓,把它全部砸了,所以我们不’我们认为我们的广告团队中没有任何人拥有数字标题,因为我们认为’这是一种更加均衡的计划方式。”

我需要我的代理机构要做的是使我诚实,并使我忠实于我们一开始就同意的计划原则。

埃德·休斯(Ed Hughes),Purplebricks

在线房地产经纪人Purplebricks的首席营销官埃德·休斯(Ed Hughes)与希伯斯(Hibbs)一起在小组会议上发言,他认为,确保其继续做出正确选择是其代理商的责任。

“随着我们变得越来越大,我们的预算增加,我们找到了更多的成功,并且增长的压力继续存在,我必须继续为品牌承担风险并勇敢面对。我需要我的代理机构做的是让我诚实,并使我忠实于我们一开始就同意的规划原则以及我们希望在短期内实现的目标,” he said.

他相信’s a “fundamental value”与出色的代理机构合作,能够在更广泛的背景下增加观点和感觉检查想法。

“I’像其他所有人一样,我可能会时不时地摇晃。我会摇摆不定,因为随着赌注的增加,它的确会变得可怕,但是当我’ve got good agencies’支持我周围,他们’在正确的时间提供正确的证据,” he concluded.

“They’我将与决策者一起作为平等的伙伴坐在一起,面对挑战和审查。它’机构为CMO担当此角色,而对我而言,这是您获得巨大最终结果的基础。”

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