M&销售竞争品牌的战略标志着时代的结束

M&S’S搬家开始销售竞争对手,包括霍布斯,焦耳和白色的东西,旨在拉出更多客户和“turbocharge” online sales.

分数& Spencer这是一个’它激进战略转变,它’s a Marks &斯宾塞激进战略转变。虽然大多数零售商已经看到销售产品作为面包和黄油操作外部制造的产品&凡由另一家公司开发的销售衣服的想法代表着思维的根本变化。

基于其仍然记得的圣迈克尔品牌质量的承诺,以及几代购物者的内衣标准的基准,M&S传统上,传统上抵制了从公司外面的产品抵消时尚提供的诱惑。零售商’USP是独家的范围,由更广泛的世界歼灭。

但那就是这样。现在是&衣服跟随M拍摄的路线&在2009年通过录取其他品牌的范围,在其举动中录取的食物“turbocharge” online sales.

M&S将从一系列其他标签出售产品,霍布斯,杰克&琼斯,焦耳,八,Seasalt Cornwall,选定的Homme,选择的Femme,Sloggi,Sosandar,胜利,白色的东西和Y.S范围通过M销售&S website.

还有机会在未来的店内购买这些品牌&S has confirmed.

从本月开始,外部品牌将与M的苗条核心一起引入&S labels –只签名,Good Dove和每个UNA都仍然存在–虽然来自善意和幽灵的新范围将很快推出。

带来品牌的举措遵循了早期学习中心和没有人的策划提供的试验’S袜子;同时选择了一系列品牌儿童’S Sitch Range上周推出,来自品牌机组。

整个过程是从来没有同一程序的一部分,其中m&去年推出,以响应Covid-19对消费者行为的影响而推动转型计划。 m&客户可以使用他们的Sparks Loyalty帐户,并免费获得下一天点击和收集的服务来购买新的范围。

“We’很高兴在春天将客人品牌推出到M上&S.com作为我们对涡轮增压的计划的一部分,” says M&尼尔哈里森品牌总监。“令人兴奋的混合将提供我们已经知道他们的爱和向一些新品牌介绍他们的2200万客户产品。”

战略是否有效?

但是&S可能会在最终接受外部范围到其网站和商店的潮流游泳。

“通过销售其他人来说,更难和更难地回报’s product,”Retail分析师Richard Hyman表示。“此选项成本低。它比将钱放在自己的产品身后更便宜。但它’没有解决方案。 [M.&S]必须获得自己的产品。

来自焦耳,霍布斯和八阶段的产品均可在很多其他地方提供,加入Hyman,这些品牌的粉丝将在独立商店找到更充分的选择。

与此同时,该品牌将谨慎旨在简单地将现有销售展示超过更多渠道。而且,随着百货商部门面临的麻烦所展示的,只需成为许多产品的库存师并没有帮助零售商在亚马逊的日子里脱颖而出。

Hyman建议一个成功的未来&S服装业务需要大量投资&S’s own brand –零售商在面对僵硬的价格竞争面前努力降低价格缺乏多年的投资。“It’s a vicious circle,” he says.

M&最近任命前Tesco非食品品牌总监Anna Braithwaite是服装和家庭的营销总监。今年夏天,她将加入业务,正在加入帮助改变对M的看法&衣服和家庭在消费者中,并确保产品更加相关,更常见。

M&S点击Tesco营销人员以引导衣服和家庭

M&S已经长时间犁了自己的沟,并成为全球成功的英国公司的榜样。成立于1884年,&1998年,第一个英国零售商的税收利润超过了£1bn.

但它的服装范围的表现多年来一直在摇动。去年,该公司首次报告了亏损。它已关闭许多商店,并计划在伦敦大大减少其旗舰店的大小’s Oxford Street.

观察者可能会注意到这是m的奇怪时间&s最终开始表现得像其他零售商。

“M&S不是它的。那是个‘walk on water’ company,” says Hyman. “It isn’t any more.”

推荐的

评论

    发表评论

    搜索任何并点击“输入”