B2B业务如何从5万英镑的预算中创造740万英镑的流水线价值

空调品牌Nuaire对定位进行了彻底的掉头,从而创造了£在短短五个月内达到740万。

空调品牌Nuaire在机械热回收系统方面拥有悠久的历史,但被迫进入新市场– 杂种 systems –通过法规变化。

It needed a clever 和 engaging approach to break into this lucrative new market when 它 launched the Xboxer 杂种 range, particularly as 它 had previously taken an ‘anti-hybrid’ stance.

代理商Lesniak Swann运用平面广告,直接邮件,社交媒体和数字内容的组合,以吸引眼球的创新方法吸引潜在客户‘hybrid’动物和挑衅性标语来质疑现有竞争对手产品的质量。

该活动至少每两周发布一次新内容。纽埃’s earlier stance on 杂种 technology was tackled head-on, with an aggressive move to refine 它 s position 和 disrupt the market.

莱斯尼亚克·斯旺(Lesniak Swann)’研究发现,该行业已达到传统的饱和点。–并可能很无聊–行销。有明显的机会脱颖而出。

目标受众是参与课堂设计项目的顾问和建筑设计师。这种市场优先考虑性能和可靠性,而不是价格,因此该活动基于一个简单而有效的信息:并非所有混合动力车都是相同的,但Nuaire产品将提供两全其美的优势。

该活动创造了以下渠道价值£前五个月的预算为740万,竞选预算刚刚结束£50,000个奖项,使该奖项获得了2020年营销周大师奖。

评委们赞扬创意工作的勇敢表现,并为投资回报率留下了深刻的印象,称其实现了“really impressive results from a striking campaign, which really understood the nature of the perception around 杂种 systems.”

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