效率与效率:为什么营销人员需要超越投资回报率

太多的营销人员正在使用ROI作为成功的关键衡量标准。在这个新视频中,与Thinkbox相关联,我们与ROI的局限性纳入营销有效性专家,以及品牌需要考虑总营销效率。

投资回报(ROI)已成为寻求确定其营销支出成功的企业的关键措施。它可以是一个“sensible”培养有效性顾问彼得领域的绩效衡量标准。

但是,通过观察投资回报率,营销人员们侧重于营销效率而不是 营销有效性。根据Mark Ritson的说法,在下一期间发言 营销效果的视频系列,与Thinkbox创建的伙伴关系,专注于ROI ISN’t “对于公司的好处” in the long term.

“由于投资回报率越来越多,竞选活动通常变得效益较小,” he says.

领域还注意到对投资回报率过多的注意力,这表明它导致营销人员“quick and easy wins”在长期品牌建设和业务成果。“如果[ROI]成为您的决策指导原则,它是疯狂的危险,因为它教你只为低悬挂的水果。”

在Diageo,营销人员试图将ROI视为一个输入,一个数字将告诉他们投资的程度,但不是是否会产生更好的毛利利润。

“在过去,营销有效性的对话都集中在ROI上,其实我们’ve said, ‘yes, that’s important, but it’在服务方面很重要,以推动更毛利的盈利作为结果’,” explains Diageo’SANDREW Geoghegan的全球消费者规划负责人。

“We’在结果和我们中,它更加集中’通过帮助我们的营销人员考虑这四个或五项措施,这对业务最重要的是,他们的品牌在驾驶该表现时。”

据直接钢铁公司Paul Geddes的直接界限表示,在ROI超越ROI之外的谈话也将有助于营销人员在会议室里听到。“使用与每周衡量并赚钱的东西不同的货币营销’s a problem,” he says.

对于ROI的更多洞察力和效率与效率辩论,观看上面的视频。和 在这里观看系列中的其他视频.

苦难性和增益理论’关于制作广告业务案例的报告可以 下载了这里.

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营销有效性
1条评论

品牌如何最大化营销效率

莎拉Quizard.

证明营销花费的有效性正在升级议程,但究竟是如何做到的仍然是一个伸出点。最后一次点击归属和短期指标通常更容易分析但风险“在没有浇水的情况下挑选水果”并忽略长期影响。

注释

There are 3评论 目前,我们也很乐意听到你的意见。

  1. Marcelo Salup. 2018年10月31日

    几十年我’ve said that “effectiveness” has to come before “efficiency”… if something doesn’t work it doesn’T-TIMPLY廉价’工作。它仍然没有’t work. Advertisers’寻求ROI经常让我想起关于正在寻找灯柱附近丢失钥匙的醉汉的笑话。有人试图帮助并询问他失去关键的醉酒。“Over there” he says. “那么你为什么要在这里寻找关键?”另一个问。“因为这是有光的地方”。在理解您的业务的情况下,甚至理解您的业务的速度才会测量ROI。公共醉酒。

  2. 肯琼斯 2018年11月6日

    好的评论马塞洛。

  3. Alan Charlesworth. 2019年2月15日

    销售人员和组织 - 误解了ROI的问题是误解了ROI是什么?根据定义,它是根据任何投资的计算计算。该定义不包括固定时间段,例如ROI超过12个月。有些时期可能很短,其他人很长…认为养老金,财产投资组合。

    但是,我认为覆盖问题是那些在顶部的需求 - 特别是如果他们是没有营销背景的豆子计数器[不要让我开始]。遗憾的是,为了保持工作,营销人员太多被迫进入短期投资回报率。

    致首席执行官:想想一个主要品牌。像罗马一样,我保证它不是一天内建成的。

    作为一个脚注;它永远不会让我感到惊讶,只是有多少人没有意识到有效和有效实际上是不同的事情。

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