营销人员因为害怕与众不同而错过了

人们经常避免仅仅因为他们采取有效的策略’害怕看起来很傻,而营销人员’反对押韵广告是一个突出的例子。

里克·巴里 is a basketball legend, one of 的 best short forwards ever. Nicknamed 的 Miami Greyhound for his speed 和 slight frame, he scored more than 25,000 points in his career.

他特别擅长的领域是:罚球。他转换了90%的命中率 –他1980年退休时的最佳表现。

6’ 7”玩家将自己的成功归因于一种很少使用的技术。与其他运动员形成鲜明对比的是,他将球握在双腿之间,然后将球扔到了下面。您可以在这里观看他的动作:

尽管这项技术取得了成功,但几乎没有其他参与者使用它。相反,他们嘲笑它为‘granny style’。这带来了一个难题:为什么专业人士不会采取有效的策略?

当您考虑其他玩家的评论时,答案将变得更加清晰。

优先于结果优先

巴里之一’队友威尔特·张伯伦(Wilt Chamberlain)涉足这项技术,但尽管他的得分记录有所提高,但他很快又恢复了标准方法。在张伯伦’s words: “我觉得很傻,就像是娘娘腔的嫩芽。我知道那是错的。我知道历史上一些最好的射击者就是这样射击的。”

张伯伦·哈森’一次性。当被建议给沙奎尔O’尼尔(Neal),他是个努力罚球的伟大球员,他应该投篮‘granny style’ he snarled: “I’d rather shoot zero.”

阅读更多:Richard Shotton:‘safest’广告面临被忽视的最大风险

玩家似乎有双重动机–使结果最大化,同时也给同伴留下深刻的印象。用评论员迈克尔·勒博维茨的话说:“Rick Barry’s ‘granny’拍摄风格鲜明地说明了人们如何保护自己的自我,有时会做一些轻率的事情,以便受到同龄人和公众的欢迎。正是出于对与众不同的恐惧,这种保护性行为特质经常影响着我们做出符合我们最大利益的决策的能力。”

营销学’s 里克·巴里 problem

有趣的是,营销也遭受类似的问题。有时为了决策者的利益做出选择’自我,而不是对最有效的评估。

显而易见的一个领域是在广告中使用押韵的方式不断减少。我和亚历克斯·博伊德(Alex Boyd)分析了《泰晤士报》和《太阳报》的副本, 可以追溯到1977年。我们发现,在过去十年中,押韵突出的广告数量减少了一半;自2007年以来,大约4%的平面广告包含押韵,而前几年为10%。

与腋下射击一样,这种不受欢迎尽管有明显的证据证明了其有效性。

的academic evidence

1999年,拉斐特学院的心理学家Matthew McGlone和Jessica Tofighbakhsh要求60名学生对30种格言的理解力和准确性进行评分。但是,学生没有’所有人都接受相同的格言。

每个小组都收到了一些稍加修饰的说法。有些人押韵,而另一些则经过调整,所以他们没有’t。在这两种情况下,含义是相同的,只是韵律改变了。例如,一个小组听说“清醒所掩盖的东西,酒精彰显”,其余的人了解到,“清醒掩盖的是什么,酒精可以掩盖。”

结果很明显。押韵的说法比非押韵的说法准确性高22%。学者们将更大的力量归因于“加工流畅性增强”押韵格言。

我们应该做什么?

拉斐特(Lafayette)研究的广告意义很明显:如果您想让自己的口头禅得到相信,押韵是一种强大的帮助工具。

代理商经常建议客户冒险做广告。也许我们应该铭记于心,并准备冒险在同行中树立我们的形象。

推荐的

评论

There are 2条评论 目前,我们也很想听听您的意见。

  1. 皮特·奥斯汀(Pete Austin)来自Fresh Relevance 2018年10月4日

    For amateurs 和 poor players, 的 的 奶奶 throw is worse . Maybe rhyming is like that too, so most should avoid verse.
    //www.theguardian.com/science/2017/apr/26/granny-style-is-best-way-to-take-a-basketball-free-throw-study-shows

发表评论

搜索任何内容,然后按“ Enter”