马克·里特森(Mark Ritson):“休假”活动赢得了有关英国退欧的最重要的情感论点

民意调查仍在误差范围之内,但是市场营销理论表明我们将走向英国脱欧。

里森头刮小

到目前为止,您几乎可以肯定知道所面临的风险。如果英国选民选择在下周四继续留在欧盟,我们将失去主权的最后痕迹,移民将泛滥成灾,法治将永远不再是英国法院的事。如果我们投票支持英国退欧,我们的经济肯定会崩溃,我们将成为一个政治和经济贱民国,如果可以相信欧洲理事会主席唐纳德·图斯克,我们将迎来众所周知的西方政治文明的终结。

显然,它’双方都夸夸其谈。辩论已成为幼稚的语比赛,双方在对方之间的废话越来越多。我不知道我会以哪种方式投票,即使我投票了,我当然也不会建议您该怎么做。毕竟,这是营销周,而不是观众。

But I can use my 营销技巧 to tell you who is more likely to win the vote next week. The current poll of polls has the difference between the leave 和 stay votes within the margin of error. But if you look more closely at the central arguments of both sides, 它 ’很明显,哪个人将获得更大的公众支持并赢得比赛。

要制定该计划,您必须记住您的基本营销培训,尤其是定位和收益阶梯的概念。利益阶梯的想法看似简单。从您认为您的产品所提供的优于或不同于竞争对手的产品功能入手–例如,安装在烤面包机上的微型相机,可以识别颜色。然后,您会寻找此功能将为目标细分市场带来的好处–每次都完美烤面包。最后,如果可能的话,您将推向天堂并寻找此产品所带来的情感上的好处–您是完美的父母,因为您每次都会做完美的吐司。您可以真正根据自己的定位主张获得的利益阶梯越高,则可能越有力且成功。

如果我们看看保留营地’很明显,产品功能是什么–英国的延续’的欧盟成员资格。留在欧洲的好处是避免了英国退欧带来的财政罚款。具体而言,英镑将贬值,我们的经济将恶化。从情感上讲,对于那些将面临更昂贵的假期,更少的工作保障,以及如果相信乔治·奥斯本的家庭来说,这意味着未来的艰难时期。“£到2030年,每户家庭的钱减少4,300”.

其余参数:

将其与英国退欧的论点进行对比。他们的产品特色是退出欧盟。这样做的好处是恢复了英国的主权和适当控制移民的能力。英国退欧的情感好处是防止英国被越来越多的外国人所占领,这将削弱民族精神并耗尽其宝贵资源,对我们不利。

休假参数:

那么,这两个论点中的哪一个对英国公众最重要?上个星期’YouGov的民意调查显示,经济比移民高出三分。但是,理性的盒子打勾和这些问题在离家很近时在情感上有很大的区别。尽管没有人希望情况变得更糟,但它所带来的令人恐惧的持续移民幽灵以及它所预示的对经济和文化生活的所有明显威胁,使之成为一种更具情感和说服力的论点。那’这就是为什么最近的民意调查显示,只有66%的剩余信徒明确表示他们将在下周实际投票,而78%的休假支持者则相反。那’当民意测验如此紧张时,这是一个关键的差距。

由于仍有许多选民尚未决定,很明显,投票可以任一种方式进行。在很大程度上取决于双方如何处理竞选活动的最后一周。但是,休假运动公开和反复推动移民减少的程度越多,而剩余党继续促进留在欧盟内部的经济优势,就越有可能转向英国退欧。

It’这是一个引人入胜的案例研究,因为双方的产品特性同样具有吸引力。一半的英国人口想留在欧盟,另一半希望离开。在经济或移民是更大的问题上,人们的意见分歧。但是,这整个决定,可以说是近代英国历史上最重要的决定,将落到利益阶梯上,谁能比其他人更好地发挥情感上的优势。我的钱,即使不是我的心,也支持英国退欧。

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我们屡获殊荣的专栏作家,顾问和市场营销学教授马克·里森(Mark Ritson)从不回避任何观点,他在《市场营销周现场》(Marketing Week Live)的演讲中提到了很多。里特森(Ritson)对八种营销观念的重要性(或缺乏这种观念)进行了研究:千禧一代,企业社会责任,品牌宗旨,品牌估值,数字营销,零基预算,定向和电视广告。

评论

There are 9条评论 目前,我们也很想听听您的意见。

  1. 有趣的分析。如果您使用的是Maslow’同样地,您可以辩称双方都没有超越自己的等级‘safety’,每个都以对我们的就业,安全和繁荣的威胁为由。任何一方都可以描绘出更好的未来图景,剩余方可以描绘出更好的当前图景。两者都没有做到这一点。像我们行业中的大多数人一样,我会投票支持Remain,但我担心最糟糕的情况。

  2. 预测结果的替代方法–避免民意调查,看看赌徒怎么说…far more reliable!

  3. 乔纳森·卡希尔 2016年6月15日

    正如Ritson所提到的,收益阶梯是基本的–太基础了。它基于‘basic’卡尼曼和其他人的工作已经超越了理性的方法。

    该方法基于产品,几乎没有空间容纳感知的关键作用。这样说“最后,如果可能的话,您将推向天堂并寻找这种(原文如此)产品收益所带来的情感收益”正如大马西奥(Damasio)等人所证明的那样,忽略了情感似乎是选择的基础这一事实。 Stella Artois的惊人成功完全基于感知,在盲味测试中,产品呈扁平状。

    我理解处理理性的构架会更容易,因为理性是争论的话题。但是,不便的是,似乎没有确凿的证据表明行为和认知符合这种方法。理性在有意识的头脑中运作,但据计算,有99%的头脑 ’的活动是无意识的。由于大多数认知工作(毫不奇怪)似乎在此级别上起作用,因此,理性地讲,理性似乎没有什么意义。

    如果市场营销人员能够避免采用默认的,具有合理合理性但与人们之间几乎没有联系的模型的懒惰方法,则将更具建设性。这有点像经济学家和他们的‘econ’ man. He’他们的理论很棒,可惜住在拉拉土地上。

  4. 疯狂的玛格丽特 2016年6月15日

    We’ve在NZ上只有英国脱欧辩论的摘要,但似乎可以归结为:没有钱,没有声音,希望外国劳工消失的前景渺茫的人=英国脱欧,有钱人想要一个已知的,稳定的未来=没有英国脱欧。因此,就营销而言,脱欧的雄心勃勃的销售吸引了更多人,因此将成为当日的赢家…他们是否可以投票。

  5. 我们在一起 2016年6月19日

    我认为,乔·考克斯(Jo Cox)的去世可能已经在某种程度上消除了移民问题,这对于仍在栅栏上的人们来说是一个问题。鉴于此事是在那次事件之前发表的’d love to hear Mark’s thoughts on this.

  6. 马克·凯夫 2016年6月19日

    什么 马克·里特森 calls ’emotional benefits’仅仅是回避策略。负面竞选活动使我们担忧。

    欧盟公投是人们记忆中进行积极政治运动的第一个机会。强调英国的机会–不是要避免的问题。激发希望而不是恐惧的机会。使英国人民团结在一起的机会,使他们对如何改善生活而不是改变生活有一个看法‘not as bad’。因为实际上’在这场辩论中,团结各界真正的人们的愿望一直是我们的愿望。输入或输出参数的正面优点在哪里?让’s use our so called ‘marketing skills’突出这一明显而明显的失败。 //lnkd.in/epKJQEP

  7. 克莱尔 2016年6月20日

    什么’有趣的是,双方问题都减少了对移民与经济的辩论。那里’问题更多,问题要复杂得多。但是,嘿’只是危及国家的未来,谁愿意关注细节?美国农民会’无论如何都不了解所有的来龙去脉 …

  8. 艾尔·金 2016年6月27日

    好吧,你当然称它为马克。我发现按年龄,阅读纸张和受教育程度划分的内容很有趣。老歌,保守党和浓密的混战引起了白痴群体的狂热,使我们脱身。

  9. 道奇·盖泽 2016年7月27日

    这与Ashcroft的民意测验表明,主权而不是移民才是关键的决定因素,情况如何呢?

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