接受,人们讨厌新宝2– yes, all of them

营销人员自欺欺人地相信消费者喜欢新宝2,但接受却没有’t you’更好地了解如何做出有效的选择。

参加足够的营销会议,所有这些会议开始都感觉基本相同。

一位穿着黑色牛仔裤的略带灰色的创意总监分享了他在大公司成功的故事。一位来自海外的充满活力的CMO向您介绍了目标的力量以及她如何利用它来产生900%的东西。然后,您从未听说过但假设您应该听过的某人发表了重要的主题演讲,让他分享他的新宝2,并证明这是乏味的。

随后进行了一场有关媒体破坏的会议,然后我们到达了市场讨论会的最低点,即行业小组。四个通常的犯罪嫌疑人坐在高脚椅上,恭敬地看着正在讲话的人,并对诸如此类的陈旧问题给出无聊的回答:‘您应该相信自己的直觉还是应该随身携带数据?’, ‘创造力到底有多重要?’ 和 ‘我们如何阻止首席财务官成为短期人才?’.

答案是:数据。非常。那’s bollocks.

您’重新欢迎。我们现在可以永远杀死面板吗?

在所有identikit会议计划中,总是有一种特别的老新宝2板栗出现。总是。可以肯定的是,最有趣的会议辩论是在吸烟者的垃圾桶外面,或者您真正想见到的那个营销人员是在最后一刻没有出现。在每次营销会议上的某个时刻’曾经去过某人上台宣布(请打鼓):

“People don’讨厌新宝2。他们讨厌糟糕的新宝2。”

我不会说出或丢掉那些多年来在一项或多项活动中发表这一声明的杰出行业领袖。可以说有数十个,如果您不介意,老混蛋Google会立即为您提供帮助。

处理现实。欢迎你计划一下。在会议上说。接受你所做的事情。它将使您成为更好的营销人员。

我的观点是,这显然是不正确的。我了解行销人士为何要这样想。对于那些花了或将要花费精力从事那些充其量被忽视或最讨厌的东西工作的营销人员的前景,我感到非常严峻。你想告诉自己–反对您在孩提时代观察到的一切以及在您成为营销商之前的一切–人们实际上喜欢新宝2。很多。

阅读更多:新宝2饱和度和过度定位会伤害人们’s trust in brands

他们当然讨厌糟糕的新宝2,为什么不’他们吗?但是幸运的是,行销人员每天早上开车时都告诉自己,我不’做那种新宝2。我做另一种。很好善良的人们喜欢。使他们扎根的那种这使他们笑出深刻而真实的腹部笑声,然后伸出手,双眼含着泪水,流向朋友和家人,笑得更多。

或使人们认真思考事物并学习重要人生课程的新宝2。是的,这就是我正在做的新宝2,她说,她在M2上超越了菲亚特。

新宝2谬论

为了放心,大多数营销人员都引用了一个事实,即每个消费者都有自己喜欢的个人收藏新宝2。那’大多数人当然是这样。  Mine is for Tennent’更大。它于1991年制造,特色是来自Up North的小伙子’不能在伦敦站着工作,随心所欲地打包,在火车上回家,然后及时回到爱丁堡,与当地的小伙子大吵大闹。

它没有’不要让神经科学家弄清楚为什么它仍然是我钟爱的新宝2。我在伦敦推销自动提款机,通常讨厌每个他妈的时刻。即使我’从苏格兰边界以南20英里处,即Tennent’每次出现时,这则新宝2都会让我哭泣。

但关键是,我最喜欢的新宝2(也许也是您的新宝2)是半个世纪前才体验到的。如果我们相信(几乎可以肯定是不正确的)估计,那么在看到美妙的赞美诗到现在的北方酒之间,到现在,我已经接触了超过5,000万条新宝2。而且大多数都是狗屎。我讨厌几乎所有人。

争论一个最喜欢的新宝2证明人们喜欢新宝2就像在暗示,因为您曾经短暂地踏足‘Baby’您认为贾斯汀·比伯(Justin Bieber)和他的整个后部目录都很棒。停止的时钟每天为您提供正确的时间两次。搞砸了,不受欢迎的媒体每20年左右就会产生一次讨人喜欢的新宝2。

在您对新宝2及其在大多数人的怀抱中的地位进行理性辩护之前,’的心,请允许我介绍所有会议发言人所缺少的ace卡:证据。会议发言人不仅会告诉您“people like ads”他们总是说出完全相同的证据:他们自己的主观经验。因此,请阅读下面的图表并哭泣。

主要国家/地区的代表性消费者样本是 最近Kantar询问他们对新宝2的感觉如何. They were asked which staement they agree with: they dislike 它 generally; 它 does not bother them; or they like 它 generally, 它可以很愉快. In the UK a grand total of 11% of the population surveyed said that they liked advertising. The other 89% either said they didn’不要抛掷他们不喜欢的东西。

我什至质疑仅仅11%的人对新宝2持积极态度。询问他们是否普遍喜欢新宝2,然后添加‘it 能够 be enjoyable’坎塔尔,这是一个糟糕的问题,对不起。如果由正确的人以正确的速度进行击打,则很高兴被踢到球中,这是在赛道上令人愉快的事情的序幕。 让’s move on.

I’如果我们将选项保留为正‘I like ads generally’同意的比例将下降到个位数。

接受现实,你’ll make better ads

但是为什么这很重要?能够’我们难道不让营销人员和代理人呆在他们那镀金的,像弓形的积极泡沫中吗?如果告诉自己他们正在创造流行的文化作品可以帮助他们度过一天,’t that ok?

las,不是。因为当您开始相信新宝2被喜欢时,您开始制作无效的新宝2。如果您了解自己的新宝2受到仇恨,忽略,鄙视和避免,那么您可以制作在这些限制范围内工作的新宝2来做他们必须做的事情。如果您认为自己正在制作受欢迎的内容,那么您的输出就会像您的思维定式一样令人生厌。

几年前,埃伦贝格·巴斯研究所(Ehrenberg Bass Institute)进行了惊人的研究,结果表明,普通消费者既可以记住,又可以正确地归因于前一天接触过的电视新宝2的16%。为什么这么低?因为新宝2的制作方式–数月来,人们高度关注并压倒一切,相信该信息将受到听众的欢迎–与短暂的几秒钟的局部注意力和反感相反,后者构成了它们的实际消费方式。

阅读更多:马克·里特森(Mark Ritson):收入是大多数新宝2系列成功的糟糕标准

接受人们不喜欢新宝2并不是一个消极的想法。它’是现实的。一旦你拥抱现实主义–像实际市场导向的任何方面–您的新宝2有所改善。

It’就像一群品牌经理和CMO一样,他们认为自己的品牌在人们中起着重要作用’的生活。滚开您将对职业发展的强烈痴迷误认为是您的目标市场’对您的品牌几乎完全没有兴趣。

疯狂的品牌经理希望推广减轻社会摩擦的品牌目标;消费者只是想在去健身房时停止臀部聊天。品牌是很小的东西。现实主义是改善品牌管理和取得更大成功的途径。

新宝2也是如此。人们讨厌它。好新宝2。不良新宝2。所有新宝2。

也许,如果您很幸运,他们不会’不要为您的新宝2操蛋。就像人们为了自己的生活而避免的人行道上的草皮一样。处理这个现实。欢迎你计划一下。在会议上说。接受你所做的事情。它将使您成为更好的营销人员。它将启用 您可以制作更好的新宝2。

人们仍然赢了’t notice. Or care.

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评论

There are 22条评论 目前,我们也很想听听您的意见。

  1. 凯文·高登 2019年4月11日

    在莫斯科,曾经有一段时间,您不能在Tverskaya上50米处走走,而不会被一个大胸的女人斜躺在一张台球桌和一些无关紧要的品牌上而被打中。幸运的是,从那时起,事情已经清理干净,您可以看到自己在走的路。这有两件事。它使位置变得更好,并使剩余的新宝2空间更具影响力。今天,我们经常看到英国电视台在电视新宝2中一个接一个地成为美国人,使他们变得一脸麻木。“MINDMASH”新宝2商需要为空间收取更多费用,减少垃圾并提高质量,但我们经常看到无话可说的新宝2,因为它们引起了营销团队的共鸣,但却没有’之所以与公众产生共鸣,是因为数据已经被人们抛弃了。特雷弗·比蒂(Trevor Beatty)说的话“I’我坐在公共汽车上,我不’不在乎您的新宝2,我有生活,我不’不在乎您的新宝2或优惠,您必须打乱我的想法”约翰·赫格蒂(John Hegarty)在宣布大部分新宝2为“墙纸”时也表示,因为您’重新做其他人正在做的事情,戴夫·特洛特(Dave Trott)传达了一个事实,那就是大多数事情并没有’工作是因为人们做错了。没问题。继续做错事。如果人们不这样做’不想听,那么他们必须赔钱,直到损失到足以改变为止:有点像“Hits” V ” Real Sales”.

  2. 朱利安·普拉特(Julian Pratt) 2019年4月11日

    愉快。

  3. 戴夫廷德尔 2019年4月11日

    马克,我认为您在文章中关于不拒绝别人的观点比说人们讨厌新宝2更为准确。我比较的选择是,新宝2就像交通信号灯一样。人们宁愿回避的东西,觉得有点烦人,理解为什么存在,但最终他们很少想到,直到他们 ’匆匆忙忙,灯光要么都在一边(Tennent’更大)或不停地举起它们(大多数其他新宝2)。

    我真的不知道’无法理解为什么这么多营销人员似乎认为普通人对自己的品牌或新宝2有兴趣,而他们都应该拥有足够多的相反的轶事证据–朋友喜欢BBC电视/收音机的原因,迟到15分钟到达电影院错过新宝2的评论,在线新宝2拦截器等。在这种情况下,我的比较是孩子–在创造之前,我们都向自己保证我们会赢’t be “those parents”并且我们对其他所有人都知道,我们的孩子将是另一种流鼻涕的鼻子恐怖,但是当他们进入这个世界时,我们会忘记所有的一切并且可以’不但要告诉大家他们有多棒!

    最终,我们所有人都需要遵循以下原则:普通消费者试图避开我们,并据此制定我们的策略!

  4. 约翰·申顿 2019年4月11日

    The problem with most ads is that the writer does not understand the art of 卖.
    首先问自己–预期的结果是什么
    第二–谁需要这个
    如果答案是我们不’然后继续进行,浪费观众的时间和客户的金钱。

  5. 塔达斯河 2019年4月11日

    现实比这更细微。有一些类别和一些品牌像磁铁一样吸引着人们。例如,奢侈品牌在Instagram上有数千万的关注者。您可以 ’真的不是说这些人讨厌或对他们决定效仿的品牌漠不关心。他们的供稿中除了漫长的新宝2外,什么也没有。
    此外,某些《时尚》杂志的所有页面中充满新宝2的比例高达75%,但对于读者来说,只要新宝2的质量相同甚至更好,就可以了。

  6. 马克·里特森 2019年4月11日

    戴夫说:“我认为您在文章中关于人们不撒尿的观点比说人们讨厌新宝2更准确”

    戴夫(Dave),超过三分之一的英国样本同意这一说法。 “我总体上不喜欢它”。

  7. 马克·里特森 2019年4月11日

    塔达斯说,它比这更“细微”。

    34%的英国人不喜欢所有新宝2

    如果英国人不在乎新宝2,则为55%。

  8. 罗伯·泰勒 2019年4月11日

    我怀疑如果您问作者@John Shenton,他们会说大多数新宝2的问题是客户。

  9. 戴夫廷德尔 2019年4月11日

    是的,但几乎有三分之二的人喜欢或不喜欢’关心新宝2…我认为人们只是冷漠,我’是否没有市场研究专家,但考虑到问题的提示,这里也可能存在一些回应偏见?受访者不喜欢的程度必须比他们生活中的真正问题要低得多–抵押贷款还款,讨厌工作,脱欧等

    I’m同意我们必须从客户不满意的起点开始工作’喜欢或喜欢新宝2,但是我们会解释这些数据并以不同方式执行仇恨和冷漠吗?

  10. 记忆Nyanga 2019年4月11日

    我读过的最好的文章!

  11. 亚历克斯·柯林斯 2019年4月11日

    同意Memory Nyanga,尽管它与Mark的竞争激烈’其他输出。让他们来马克(请)。

  12. 塔达斯河 2019年4月11日

    标记,
    I’我实际上惊讶于您相信人们在说什么而不是在做什么。
    数据显示,有53%至80%的人关注至少一个品牌或企业。那些数字不’与Kantar相加。除非人们不这样做’将社交媒体上的内容定义为新宝2。还有什么’他们定义为新宝2吗? 55%的英国人是否也普遍不喜欢搜索新宝2?调查中的问题太主观了。

  13. 戴夫廷德尔 2019年4月11日

    Tadas很好,但是我认为我们可以假设这与战略性品牌新宝2有关。正如电视新宝2行业的任何演讲一样,当要求观众考虑自己喜欢的新宝2,而绝大多数人考虑电视新宝2时,’确保大多数受访者都在考虑这些问题。我同呼吸’确保那些说自己喜欢新宝2/可以使他们愉快的人正在思考一个相关的付费搜索新宝2或一个经过优化的电子商务网站!

  14. 塔达斯河 2019年4月11日

    不能’不太同意,戴夫。正是我的观点,公众将新宝2视为干扰他们最喜欢的电视节目的东西。人们喜欢在阿斯顿·马丁(Aston Martin)看到詹姆斯·邦德(James Bond),并喜欢在Instagram上关注他们的足球俱乐部。但是他们不’请将这些内容与在产品末尾显示产品和品牌名称的电视剪辑归为同一类别。
    知道这一点,我们可以’说人们讨厌新宝2;他们对新宝2是什么只有有限的了解。

  15. 弗兰克·扎扎(Frank Zazza) 2019年4月11日

    30年兽医在产品展示位置测量和电视新宝2中的应用–参加了数百次会议并讲话–仍然对本文的坦率现实大笑。“Well done”

  16. 艾尔·金 2019年4月12日

    “就像人们为了自己的生活而避免的人行道上的草皮一样。” Classic Ritson.

  17. 亚历山大·保罗 2019年4月13日

    喜极而泣

  18. 威廉·波尔 2019年4月14日

    He’s sooo right. We’自IPTV首次出现以来,就一直在研究其他方法来中断电视新宝2。最大的障碍是营销Luddite,他们欺骗了themlseves,他们真的相信下注者很乐意将25%的闲暇时间交给电视内容提供商,以出售几乎完全无关,情报侮辱和胡扯的新宝2。即使是具有从商业渠道获得在线VOD选项的家庭,仍然可以在PVR上现场录制节目–因此他们可以跳过新宝2。新宝2业– for Pity’缘故,不要自欺欺人。

    (接下来,有人可以对新闻/杂志内容上的付费墙的愚蠢行为大声疾呼吗?)

  19. 皮特·奥斯汀(Pete Austin)来自Fresh Relevance 2019年4月15日

    唐’不要让任何人告诉您品牌没有’在人们中起很大的作用’的生活。几个品牌在我的公司中发挥了重要作用。至少在过去的几天里,我退订了这些杂种。

  20. 期待在下一届营销节上与您见面。

  21. 克雷格·麦格雷戈 2019年4月17日

    一如既往地令人眼前一亮。
    新宝2 IS 卖, 和 who likes being sold to?
    新宝2很少,很少超越这个雇佣军议程,并成为令人难忘的机智和美丽。苹果。租户。嘉士伯。我们都有自己的嗜好…
    所以是的,我们都试图避免这种情况,无论如何,现在太多了‘selling’ 和 ‘disruption’和无处不在的订婚。
    但是,如果您做对了,那一定可以’至少值得付出一些努力吗?和薪水?
    继续努力,里特森先生。

  22. 菲利普·奥伦(Phillip Ohren) 2019年4月17日

    好吧,你’改变了你的曲调–欢迎来到公用事业世界& relevance –由Digital带给您。

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