要工作吗假装你相信‘digital marketing’

在21世纪最具挑战性的社会和经济时期，不断壮大的失业营销人员队伍面临着寻找新角色的巨大挑战。每次LinkedIn之旅都是一次有益的提醒，不仅提醒有多少营销人员正在寻找新职位，而且还有多少优秀的营销人员正在寻找工作。以及今年对于高级营销职位而言，竞争力将如何。

我了解许多人在2020年底表示的宽慰。但是我不知道’购买目前将2021年描绘为更好，更好的替代方案的绿草哲学。它’显然将是同样艰难，同样糟糕的一年。这也适用于就业市场。尽管已经很艰难了，但随着时间的流逝，将有更多有才华的营销人员在寻找工作。

更糟糕的是，大多数候选人都发现，不仅有一百个非常好的竞争对手申请同样的高级营销职位，而且职位描述提出了一些非常不舒服的初步问题。

求职面试是一个很卑鄙的地方，可以尝试并考虑聘用您来教育组织。

公司看起来很棒。这个角色看起来很完美。但是，当候选人阅读所需技能列表时，任何具有适当营销知识的人都会畏缩，然后绝望地摇头。

角色要求“digital marketing”经验，即使该职位本身可以证明是高级，一般的营销职位。需要能够开发一个“数字营销策略”，表明编写摘要的人很困惑，无法将战术手推车摆在战略马的前面。没有提及与定价或产品开发相关的更广泛的战术技能。取而代之的是，该广告仅要求交流技巧，即使如此，也没有提及更广泛的渠道专业知识。只是“社交媒体市场营销”.

It’对于许多进入2021年而没有固定职位的高级营销人员来说，这是一个经典的职业难题。他们是资深，专家和经验丰富的专家，他们知道数字化是剧本的关键部分，而不是剧本本身。但是他们所吸引的工作中约有一半是由不知道这一点的人写的，他们正在积极寻找“digital marketers” to fill “marketing manager” roles.

求职面试是一个很卑鄙的地方，可以尝试并考虑聘用您来教育组织。轻轻地，轻轻地吸引职业猴子。因此，我的真诚建议是在招聘过程中与您的最佳直觉相抵触，然后在稳固工作和稳固脚掌的情况下，尝试以一些战略手法和适当的营销知识来纠正这艘船。

有一个‘career strategy’意味着残酷地检查您的情况

坦率地说：如果您是一个合适的营销人员，您的大脑可能会正确回答招聘问题，但结果您将失去这个角色，成为一个较小的营销人员。因此，请忽略技术上正确的答案，而应选择职业上谨慎的答案。

为了帮助您为未来的艰辛和微不足道的日子做好准备，’通过一些职业教练一起工作。我将提出一些典型的哑巴营销招聘问题，然后向您显示正确的答案–一个会失去你工作的人–然后是审慎的答案，打勾所有方框，然后带您进入大门。

准备？请坐

 问：你到这里还好吗？

正确答案：停车场是这里的谋杀案，但我发现办公室没问题。谢谢。

谨慎的答案：使用Google地图，尤其是使用新的街景功能，一切都变得如此简单！我只是喜欢该代码将您引导到您所在位置的直观方式。

Q: As you know, the role of senior 市场经理 at Acme will require someone who can develop 和 then execute a 数字营销 strategy. Is this something that you have experience of?

正确答案：不，因为如果我开发了一个“数字营销策略”我显然不知道我在做什么。  对于初学者来说，数字前缀本质上是战术上和执行上的战术。

唐’t get me wrong –我完全熟悉各种数字策略及其能做的事’做。它们大大增加了我的战术库。但是，在进入规划阶段之前，我将专注于营销策略，并且不需要任何数字前缀。

它需要的是对Acme面临的关键战略问题的清晰和选择性。具体来说，我们的目标是谁？我们对那些目标的立场是什么？并明确关注目标设定。只有到那时，我才会考虑将数字作为我整体战术方法的一部分。

谨慎的答案: Yes, of course. I think a 数字营销 strategy is at the core of every successful company these days. It’首先要数字化。在过去的五年中，营销的变化比在过去的50年中变化更大。作为数字本地人，我亲眼看到了这些变化。我知道行销的旧方法已经死了。死！

冗余编年史：专注于现在和现在

Q: A big part of the role will involve 社交媒体市场营销 和 developing the kind of content that creates a dialogue with our customer base. We see this as the big part of Acme’的营销挑战。您准备好管理此类工作了吗？

正确答案：2008年打电话来，他们想要自己的老套 és back. Anyone that still clings to the idea that organic 社交媒体 is going to replace paid, targeted communications has missed a whole decade of effectiveness lessons.

我真的很想从‘social media’带您去数字媒体，我们可以从ïve，有机地尝试使消费者参与到一种更加有针对性的，针对性更强的交流方式。然后，我想进一步退一步，并承认，即使数字广告仍然只是大多数公司的一半’ ad spend.

I’d要研究所有可能的通讯选项–从户外到收音机等等。而且’与选择最佳选项无关。从我的经验中我知道，将这些工具混合到不同的组合中几乎总会给Acme带来比仅仅做更好的影响‘社交媒体市场营销’。但是，只有在我们确定了目标，定位，目标和粗略预算之后，我才会这样做。因为这些决定将带动最佳的沟通渠道。

谨慎的答案：准备好了！我到处看看那些仍然在过时的传统媒体上浪费钱的品牌，我感到绝望。营销不再是与消费者交谈。它’关于与他们交谈。使用内容。

And while we are at 它 , these are not consumers. These are humans. I want to use content to connect with these people at a human level. I want these humans to understand Acme 和 它 s range of industrial welding products on an interactive, emotional level. And I see 社交媒体市场营销 as exactly the right route.

问：关于这个问题，’是您一直以来最喜欢的广告系列吗？

正确答案：它’很难超越苹果’的一致工作 ’97起。史蒂夫·乔布斯（Steve 职位）完全知道他需要采取的战略手段，并且是一位要求很高，参与程度高的客户。 Lee Clow和Chiat Day团队始终处于创造力的最前沿，但又保持了如此独特的外观，使作品始终能够交付感性的商品。他们几乎在每个媒体渠道上都将广告活动最大化，并保持了25年之久。

提醒你’苹果毫无意义的分离’的广告来自其产品开发，惊人的定价方法以及乔布斯所做的惊人的发行业务。我认为交流是战术难题的一部分，也是很大的一部分。但是只有一部分。

谨慎的答案：奥利奥’s ‘Dunk in the Dark’超级碗运动。一条改变世界的推文。

问：我们在营销人员中寻找的最重要特征之一就是敏捷性。你有多敏捷？

正确答案：我很高兴有必要在策略和最终执行之间保持灵活。我不’认为任何战略计划最终都无法按预期运行。如果我们从2020年开始学到什么，那就是我们必须面对巨大的事件保持敏捷。

但是，我常常把敏捷视为没有策略的借口。没有计划。热桌，香蕉组织结构图以及长期缺乏指导的情况变得一团糟。我很敏捷。但是我也很战略。而且您绝对希望我俩都成为。

谨慎的答案：超级他妈的敏捷。他们曾经打电话给我‘The Cat’之所以担任我的最后一个职位，是因为我是如此随和而短暂。我仍然看到公司制定年度计划–每年？！我真的不穿’不知道下周我会做什么，明年就不用介意了。我每天计划。总是在改变方向。始终实时响应市场变化。唯一的一致性是我完全缺乏一致性。今天’关键的洞察力是明天’的限制。给我看一个混乱，我’m happy. Or am I?

问：如您所知，我们的CMO在洞察力方面非常重要。她特别热衷于社交聆听，大数据，然后使用AI充分理解所有内容，并以360度全方位展示市场。您认为自己适合这种方法吗？

正确答案：否。我已经对您的CMO感到怀疑，这个问题使我更加不舒服。她听起来像是很多CMO，他们在营销媒体上谈论着一场精彩的比赛，但在做这项工作时却找不到两只手。

社交倾听是您应该关注的非常酷，非常不具代表性的实时品牌情绪晴雨表，但对于像Acme这样大的公司，社交倾听绝对不能超过洞察力的5％。大数据主要是BS的一大堆旧资料，大多数人都知道。您总是想要优质，可靠的定量数据，但不要’t低估了小数据。让您的屁股离开办公室进入市场，与消费者一起闲逛。与前线团队交谈。在唯一重要的空间中查看消费者和您的产品：购买和消费的地点。

还有AI？放开我它仅表示计算机程序。我们需要一个可以将所有营销参考转化为应用的应用‘AI’ into ‘computer program’。但是，然后像您的CMO这样的人会感到不高兴。因为他们使用诸如AI之类的概念听起来很聪明且具有未来派性，而不是因为他们拥有最模糊的线索，它意味着什么或如何真正实现它们。

谨慎的答案：大规模适合。我认为，如果我们可以将人工智能应用于社交聆听产生的大数据，那么我们就能理解一切。我认为不需要任何其他形式的研究。它’关于将洞察力实时转化为行动的问题。

问：您在个性化方面立场如何？在Acme，我们花费了大量的营销资金朝着这个方向发展。

正确答案：它’大部分被夸大的废话’在许多营销会议上都采取了行动，但在该领域完全失败了。首先，我们知道大众营销的力量要比我们以前想象的要强大。唐’没错，我想针对渠道最底层的绩效营销阶段的特定细分受众群。但是一半的Acme’的营销支出应该用于长期的，基于品牌的，非针对性的交流。您负担得起，几年后，影响将是巨大的。

个性化在这里实际上没有任何作用。我希望目标消费者认为他们和其他所有人都在看同一件事。甚至当我们进入销售渠道中较低的绩效营销部分时，我也对个性化的实际潜力持怀疑态度。大多数客观的批评者指出，除非您能够访问庞大的第一人称数据，否则大多数个性化方法都难以分辨您的年龄或性别，不要介意我们在虚构的营销演示中出售的所有过分精确的胡说八道。未来可能永远不会蒸蒸日上。

谨慎的答案：随着我们进入一个日益紧密连接和开启的数字时代，个性化是无所不能的。一百万消费者意味着一百万消费者的旅程。 Acme需要了解每一个，并能够实时优化它们。我不看Acme’的客户群是一个整体群体。我只看到成千上万张令人期待的面孔。每个人都看着我。每个人都在说：“Understand me”, “Touch me”. “In a digital way.” And that’正是我将要做的。一次一位消费者。

问：谁是您的营销英雄？

正确答案：消费者。我认为我们是一个谦虚的学科。我们服务于市场，我们的作用是尊重并向他们学习。营销人员学习的最佳场所是消费者，而不是专家和专家。我让他们成为我的英雄。

谨慎的答案: 加里·维纳查克（Gary Vaynerchuck）。他对许多营销主题都是有远见的，也是个人的灵感。我记得他曾经说过：“我能告诉您的最大事情是，您必须尽可能多地提供内容。” Profound.

问：太好了。您对我们有任何疑问吗？

正确答案：[询问您在Google上查询的内容，他们知道他们知道他们无法回答，但这表明您的兴趣和专业知识。就像是：

在过去的18个月中，该公司通过Acme Engines和Acme Rotors参与了许多品牌扩展。最初的市场数据表明吸收非常缓慢，您的COO已经在谈论关闭交易。 Acme坚定地避免了任何联合品牌活动，我猜想这本来可以是一种更安全，更少资本密集且更成功的多元化方法？是什么阻止了您走这条路？

谨慎的答案：我办公室里有5G吗？