利德尔 on 它 s new marketing campaign: We want to be as famous for quality as we are for price

利德尔 is focusing on the ‘big on quality’品牌口号的一个方面,而不是‘Lidl on price’,因为它看起来可以使差异点更清晰,并说服更多购物者“keep coming back”.

利德尔 is shifting the focus of 它 s marketing communications to talk more about 它 s quality 和 range 和 less about price in a bid to convince shoppers 它 can be a destination for their big weekly shop.

一个新的广告活动将于今天晚上(6月2日)启动,与我们通常从注重价值的德国折扣店看到的广告活动明显不同。该运动消除了捕获“surprise”当人们发现Lidl产品的价格时,这就是过去5年中其营销活动的核心概念。

相反,它强调所有商店类别中的质量和范围,而不仅仅是食品。这是自移交商标以来所做的第一项品牌工作£卡尔玛拉玛(Karmarama)拥有70m的广告帐户,并且战略转移很明显。

“我们要明确表明我们在质量上很重要’这种品质可以在我们销售的所有产品中找到,人们真正关心的不仅仅是偶然的产品,” 利德尔’的营销总监克莱尔·法兰特(Claire Farrant)告诉《营销周刊》。

“We’在价格方面我们没有以质量闻名。我们认为,我们需要开始以真正的权威说话,并庆祝我们成为增长最快的零售商之一,我们的商店充满了高质量的产品,这让我们感到自豪。

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“如果我们传达这项权利,我们相信我们可以鼓励购物者从我们这里购买更多商品,并每周做一次最重要的事情‘big shop’ at their local 利德尔, as well as their top-up shops.”

一个60秒的电视广告将得到一个整合的营销活动的支持,该营销活动包括整个夏季的印刷,广播,数字,电影和户外活动。

该运动 will also run on social, as well as in-store 和 at point-of-sale as 利德尔 looks to bring 它 to life through the customer experience.

“许多品牌因未能确保线上所展示的内容在商店中引起共鸣而倒下,” Farrant says. “The campaign’的核心价值将带来一个令人兴奋的环境,可以为我们的客户购物和为我们的同事工作。”

利德尔’s market share, like that of 它 s discount rival 阿尔迪, is still growing. According to Kantar, 利德尔’s sales were up 8.5% year on year in the 12 weeks to the end of May, giving 它 a market share of 5.8%. 利德尔 has added 630,000 new shoppers in the last year alone.

Kantar estimates 利德尔 和 阿尔迪 are worth a collective £比去年同期增加3.44亿。然而, 利德尔 仍然认为其最大的挑战是传达其差异点,尤其是与‘big four’.

We’在价格方面我们没有以质量闻名。我们认为我们需要开始真正的发言。

Claire Farrant, 利德尔

“这非常重要,否则您将无法提供选择[并且]您的品牌成为某人使用的地方,因为 ’方便,不是因为他们选择” Farrant says.

“Shopping  isn’这是您一生中最激动人心的事情,但是如果我们始终如一地为客户提供他们所需要的东西,那么当他们需要时,我们就快到了。”

Farrant说与Karmarama合作“great”到目前为止,尽管并非没有任何关系初始阶段的预期高点和低点。

“首先,这总是需要一些时间,你们都很有礼貌并且很兴奋,然后工作量巨大,充满了期待,” she explains. “除了很多旅行时间外,还需要进行夜间射击,不小心共用水壶等竞赛活动,比赛对象是谁,谁可以吃到最多的果冻糖果,又可以在三月的一个潮湿的星期三被锁在一辆面包车里观看比赛。

“但是,作为代理机构的Karmarama就是在推销过程中提出这个想法的。这个想法有很大的带宽,并且时机适合我们以这种级别的权限开始谈论质量。

“这项运动具有真正的优势,我们将尽可能扩大其范围。我们每个人的团队工作都非常出色,我们热爱他们的能量和他们对第二阶段的抱负。”

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评论

There is 一则评论 目前,我们也很想听听您的意见。

  1. 皮特·奥斯汀(Pete Austin)来自Fresh Relevance 2019年6月4日

    图书馆– 它 ’不是产品质量,’s the queues which are often longer than at other supermarkets 和 at the 图书馆and ALDI stores which I’在欧洲大陆使用过。一世’d如果我没有,请愉快地从您那里购买水果和蔬菜’不必排队5分钟。

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