学习处理新的新宝2品种

五个营销人员讨论了在线显示中最好的,有助于完善其使用的创新以及谈论它超越搜索是否大大夸大了。

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小组:

Mike Hoban,Confused.com首席营销官
乔治州哈里森,营销通讯负责人,自私
Pete Markey,首席营销官,RSA集团
Joel Christie,Bskyb营销控制器
Nick Futcher,品牌经理Oxfam

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一个尺寸不适合所有:天空使用战术或‘always on’根据活动的角色显示

营销周(MW):您是否使用在线显示作为战术竞选工具,或者您认为这是一个’always on’新宝2的形式?

Georgette Harrison(GH):我们在自私地将其视为两种形式的组合,因为我们有一致的在线存在,以帮助提高意识和专门的特定活动的战术方法。我们主要使用它作为直接响应信道。

Joel Christie(JC):显示在天空中为业务的各个部分执行不同的角色。收购,’always on’是最有效的,而对于品牌营销或跨越某些产品向客户推广某些产品,通常是新宝2系列的新宝2。但是,如果你认为天空是一个集体业务,那么最终用户将如何看待它,那么展示非常多’always on’ strand.

It’我们的不同业务单位和媒体代理团队至关重要地沟通了在播放的新宝2,他们扮演的角色在哪里和职责。显然,这是伟大的促进者是数据并理解我们的受众。

Mike Hoban(MH): It’对confused.com的战术和常量都是战术和常量。如果你’像我们这样的直接响应业务,它必须是连续的。这’always on’策略将为您提供业务,为您提供目标权限并不断优化性能。

但作为对传统媒体的支持,展示也将建立品牌知名度,为您提供覆盖范围,并确保您的创意是您的观众想要谈论的事情。

皮特马克(PM): We haven’t gone down the ’always on’在RSA组[拥有RSA和保险品牌的RSA组中的路线]。一世’对在线显示新宝2的有效性有点持怀疑态度,所以我’而宁愿保持传统媒体’always on’我们带上在线显示’重新运行竞选活动。

Nick Futcher(NF): 在乐施时,我们将在线显示在线显示为新宝2系列工具。我们的支出有限,在线显示使我们能够在集中的活动中有效地向观众沟通活动。

MW:哪些其他营销渠道最好与在线显示器合并,为什么?

GH: 我们正在使用每次点击付费(PPC),购买品牌和通用术语,我们认为这是共生,因为品牌意识是驾驶品牌搜索的关键。我们在个人金融杂志中也有持续存在,以及在个人金融和商业区的国家媒体中运行竞选活动。我们看到新闻驾驶在线意识,虽然我们没有’尚未与之相关联。

我们也使用雅虎!作为推动我们网站前景的收购工具,以及为任何战术活动推动意识。我们在不同大小的各种创造性,以及一年中’使用手动和自动优化的组合,具体取决于我们是否需要对特定新宝2具有战术加权。该活动是在全千观看(CPM)的基础上盲目购买,并使用一些目标。

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情绪化:牛津在线展示为止损土地抓取问题传达损失感受的感觉

MH: 现实是电视仍然有效。建筑品牌和驾驶群众意识取决于广播媒体。我们最成功的竞选活动使用数字媒体扩展和放大电视创意。

NF: 结合户外和印刷品最适合抓住我们的观众’注意并用一个问题引入他们,然后在线显示挑选故事并将人们带到一个互动的空间,他们可以采取差异。

此外,在线显示为我们提供我们所需的范围。例如,我们专注于英国的户外花费’S南东因观众瞄准,营销网上给我们带来实惠且有效的国家覆盖范围。

PM:搜索扮演一个重要的角色,我们确保我们将其链接到比较具有我们最佳提供的网站。当您宣传时,您必须确保其他一切都是最好的。那里’在启动新宝2时没有任何意义,然后没有您可以提供最好的保险。它’S S喜欢为一个伟大的谷物品牌运行大新宝2活动,然后在货架上没有提供。

MW:您认为在线显示中最大的创新是什么?

JC: 测量指标正在进行真正的飞跃,并且在那里有一些非常有趣的技术,让我们看看超出标准印象,点击和转换。我们’重新与一个创意技术合作伙伴合作,允许我们查看我们新宝2在页面上的时间,并且实际被视为(因此不低于折叠),以及其他新度量’mouseovers’在新宝2上,这表明了上面和之外的一系列接触。

最终,我们可以将这些较软的度量与新宝2系列性能相匹配,并为我们提供了一种新的报告和优化新宝2系列的新方式,也可以直接回复,但也是品牌活动。

下午: We’还没有那么在那里,但对于我们来说,最大的创新将是个性化的,所以我们可以更好地瞄准客户并削减浪费。例如,如果我们可以达到可以提供数据的点,所以我们可以在他们的汽车保险到期时运行针对某人的新宝2,然后在线显示将在我们最强大的情况下。数据是这种创新的关键。

“事实上,太多机构在没有任何基础的情况下兜售他们的主题故事。你可以牺牲一只鸡”

MW: 您如何使用在线显示来帮助您讲故事?

NF: 在线显示器为我们提供达到,影响和最终有效性。拿走我们的停车场抢占活动。由于土地抓取将是我们大部分观众的新问题,我们希望沟通陆地抢占既是真实的,现在发生。土地抓住意味着人们失去了家园,他们将食物的土地和许多人一起成长。

在线显示使我们能够通过推进推土机来跨越该消息,并通过推广推土机以及通过淘汰往北地区的逃避映像的摇摆图像来传达侵犯的感觉和恐吓。在线新宝2补充了户外的创意外观和娱乐的触及范围。

MW:您使用在线显示器的其他实验营销是什么?

NF: Oxfam是第一个使用Facebook的新宝2商之一’这10月的订婚新宝2单位,我们一直在继续使用Facebook民意调查的变化来看待强烈改善。我们今年使用的另一个实验成功故事是我们做了雅虎!邮件’takeover’点击通道超过目标五折。

下午: 今年早些时候,我们在YouTube上运行了一个像迷你电影一样的youtube,它帮助我们获得了超过弗里曼新宝2的五百万个景观。我认为它’S学习过程,你必须继续试验以保持新鲜。

在线新宝2是壁纸到很多人,你必须确保当你做展示新宝2时,它是创造性的,而不是侵入。那里’如果您要做的就是阅读您的电子邮件,则从检查您的电子邮件并占用页面时,没有任何内容。你必须小心不会变得烦人。

MH: 在大多数营销计划中显示阶段仍处于初期,所以一切都是实验性的。测试和学习;测试和学习;测试和学习。如果它有效,请再做一次;它如果没有’T,改变它或删除它,并始终由结果而不是某些机构理论,应对应该或应’t work.

MW:您在线显示的最大挫折是什么?

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超过:父RSA正在等待个性化的进步,以便它可以及时到达人们的保险更新

MH: 诚实地?太多的创造性机构兜售了他们的主页关于一些实际上没有任何真实基础的事情的故事。与一些数字代理商交谈就像与中世纪偷偷抚慰者交谈–你可能也牺牲一只鸡!

JC: There isn’这是一个让我晚上保持警惕的大量’当媒体主人们唐时,略微令人沮丧’T承担伙伴关系。仔细结合媒体计划应包括媒体合作伙伴,以满足对其优势发挥的某些角色。媒体所有者应该为此采取问责制,并将其作为合作伙伴关系;那些是我更愿意与之合作的人,并且通常他们提供更好的结果。

MW:在线显示的局限性是什么?

GH: 在杂乱的环境中实现突出是一项挑战。金融新宝2必须工作的严格参数意味着必须满足空间和创造性的束缚。使用Rich Media还有预算限制,这限制了使用突出产生吸引新宝2的选项。

MW:您是否使用实时招标(RTB),您可以实时出价新宝2印象?如果是这样,怎么样?

NF: We’在目前的活动中没有使用实时竞标。新宝2系列计划是专门的放置驱动[使用固定的放置策略]。这是因为我们正在提供活动的战术方式–环境的最佳情境,影响职位最大–从格式和保证位置的角度来看,您无法通过RTB实现。

RTBIS非常适合认识和直接反应,因为它基于观众购买,而不是媒体购买–尽管我们用于土地抢占活动的战术战略,但我们非常相信。

计划的唯一网络元素[可以通过RTB购买的网络]是Google显示网络活动。目前,使用托管展示位置的混合,上下文定位和重新定位,目前通过每次单击成本拍卖模型购买。考虑到消息的上下文,以这种方式维护它使我们能够更加品牌安全,这是至关重要的。

JC: RTB与我们的策略是一体的。它使我们能够更加细分和目标特定受众,与特定的竞选股。

当我们第一次看到这一点时,可能性很明显:寻求相关的新宝2印象和招标,更好的目标,减少浪费和更好的效率。然后它来实际上制定了我们如何接近空间的策略并测试其价值。这最初是相当长的任务。

一旦我们对我们想要和审判的公司进行了看法,我们需要了解他们将要运作的空间。显而易见的是,为如何通过各种交流选择合作伙伴是如何达到特定的观众的一件事,但没有谁将能够在哪里运作的策略,很快就会下降到一个自由。

我们制定了我们将使用的交流,哪些合作伙伴可以在他们内部工作–这意味着我们不喜欢’T通过对同一交流的同一用户的多个合作伙伴招标膨胀我们的出价,并且它还使这些合作伙伴更加负责他们分配的交易所。

MW:您是否在在线新宝2上的内容超过最后一次点击?

下午: At the moment, there’辩论在公司内部努力测量在线和我们避风港’发现了神奇的答案。我们是一个结果驱动的公司,因此衡量我们营销的有效性对我们来说很重要。测量最后一次点击确实有它的美德,但它’不是整个答案。

JC: 这是目前的热门话题,绝对是渴望得到的– at the very least –了解不同频道超出最后一次单击测量的角色的作用。我们与提供者从事我们在所有媒体平台上进行全面看护的提供商,下一步是让数据回来了解频道之间的相关性。所说的比做得更容易。

似乎在市场上缺乏缺乏了解和洞察力,关于如何实现具体学习并将其转化为强大的策略。

MW:据预测,到2015年的搜索,更多将花在在线显示器上– do you agree?

JC: 最新的互联网新宝2局数字显示在那里’差异£721米来插四年。如果你看看占多数的公司的类型,那么它’S娱乐和媒体公司,金融公司和消费品制造商。这些公司倾向于拥有多个产品,子行业或电影版本,因此由于其细分和目标利基受众的能力而转向付费搜索– something that’难以显示难点。然而,随着数据购买的数据库和堵塞准确的消费者数据,这正成为一个真正的可能性。

但是,首先需要收起数据购买;其次,测量需要证明这是一种富有成效的策略;最重要的是,需要品牌愿意在基本上是一个碎片和复杂的空间的基本上进行这种策略。

更小,更多的企业家品牌可能首先采用这种方法的变化,然后是它’达到媒体所有者和机构,向更大的品牌展示明确的成功故事,他们会影响花费班次。如果我不得不呼吁在2015年到2015年将过度搜索,我会说它会错过。

NF: 考虑到英国的83%使用互联网,在网上购物的英国成年人的58%之间存在差异,其中7%的人在网上捐赠给慈善机构。所以我觉得它’博览会说数字新宝2将留在牛津的最前沿’S新宝2。虽然我们的期望是我们将花更多的在线显示,我们’LL通过有效性领导。

观点

菲尔梅美丽,Quantcast区域董事总经理

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显示新宝2正在在线部署预算中具有大量增长的大规模演变。技术的出现也在根本上改变了我们购买新宝2的方式以及我们应该提供的表现的期望。

核心致力于使营销人员能够实时制作新宝2决策的创新。我们’重新确定显示新宝2展示新宝2的性能和有效性的显着进步,特别是通过使用实时竞标(RTB)。

从历史上看,媒体购买决定已经花了数周时间来计划,只包含一些新宝2和一些不同的媒体提供商。计划在类似于传统媒体的宏观水平计划,如新闻和电视。

今天’S RODB的可寻址媒体景观,意味着营销人员现在可以在合适的时间与正确的新宝2联系到合适的人,最大限度地提高他们的新宝2。这种方法适用于印象水平,每秒制作数十万个决策,并为相关性提供了新的机会,但需要新的解决方案和方法。

显示新宝2的转型刚刚开始,在未来几年中,我们将看到其在ROI和比例方面搜索的性能竞争力。

为了获得RTB提供的优势,可以为每个新宝2系列甚至产品提供高级目标和建立特定的独特观众型号的装置。这使新宝2商能够找到并达到与最优惠客户相似的更大的受众。

Quantcast最近在一个竞选活动中与CW工作合作,目标是在IT行业中获得尽可能多的求职者。

该公司正在使用多个提供商来实现这一目标。使用Quantcast Lookalikes,是CW工作的独特受众模型’最好的求职者,以及我们的实时定位能力,它能够在计划上实现下一个最佳表演者的转化量的三倍,每次收购成本降低了60%。

显示新宝2将受益于全漏斗的实时技术,与新宝2商的业务目标对齐。新技术也有品牌活动的预示性进展。发布商现在有更好的工具来帮助他们测量,分段和包装他们的受众和层,其针对他们的内容包,以为新宝2商创建引人注目的结果。

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