邮件 launch creates first ever industry-wide audience standard for direct mail

邮件联合行业委员会(JICMail)将提供有关谁与直接邮件进行交互的首个标准化数据,以弥补其在协助品牌方面的能力而被其他渠道所取代’ media planning.

邮件直邮行业机构和企业已联手发起一项重大计划,以便首次记录该渠道的标准化受众数据。 DMA,IPA,ISBA,Royal Mail和Whistl都是昨晚(1月18日)成立的邮件联合行业委员会(JICMail)的董事会成员。

The organisation will measure the readership, reach 和 frequency of exposure for each piece of direct mail delivered in the UK, whether addressed or unaddressed. The second phase of the research, beginning in the summer, will also include data on share of voice, split by brand 和 category, according to 邮件 chair 和 DMA Group CEO Chris Combemale.

The 邮件 methodology, similar to that of BARB’的电视观众数据涉及由Kantar TNS运营的1000人的全国代表性研究样本,他们拍摄了信箱中的内容并记录了他们在四个星期内的后续行动。

如果不进行任何客观的受众衡量,’还不存在。邮寄后唯一优秀的将是对在线受众的独立验证。

克里斯·康比马利(DMA)

该数据旨在为品牌和媒体代理商提供更多信息,以帮助其进行媒体规划,而不仅仅是判断邮件’使用回顾性措施(例如活动的投资回报)​​的有效性。它可能会逆转直接邮件’失去了其他营销渠道的基础,这些渠道已经提供了一段时间的标准化受众数据。

Combemale认为数据可以使“huge difference”对直接邮件作为营销渠道的认知和评估。

IPA和IHS Markit的最新Bellwether数据显示,在2017年第四季度,有4.5%的营销人员净余额调整了直接营销的预算。但是,有16.7%的净余额预测2018年的预算增加。

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“如果您知道您的特定受众(例如,金融服务或汽车类别)正在使每个家庭的1.2个人平均接触4.4倍–但从历史上看,您已经通过信箱评估了一个目录,邮件或小册子,就像一个眼球–那么显然您对渠道价值的理解会发生很大变化,”Combemale告诉《营销周刊》。“没有通过其流通数据买卖的渠道;他们’根据他们的受众群体数据进行买卖。”

邮件’前六个月将免费提供新数据,此后,该机构将为季度报告引入订阅。这些产品尚未定价,但将根据其他渠道的JIC数据进行基准测试。这意味着报告很可能是“比BARB便宜,而且更类似于户外,收音机等”.

每个活动都将具有唯一的代码,这意味着从技术上讲,可以深入到活动级别的数据,尽管Combemale表示尚未确定数据发布的粒度。

但他补充说:“在邮政行业中已经采用了所有方法,以跟踪每个邮件以及每个家庭得到的收益,因此您’我们将能够按品牌和类别了解所有其他媒体渠道也都可以使用的语音份额。所以如果你’重新成为汽车品牌,您’我们将能够知道沃尔沃,本田和所有人在做什么,并将您的声音份额与您的市场份额进行比较。”

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邮件 has already been running 它 s audience panel for six months, 和 accompanied 它 s official launch with a report on the key insights from the research so far. Among them is the finding that 51% of all mail is read immediately with a further 19% followed up on later, while 21% of 它 prompts an action such as a purchase, website visit or store visit.

Combemale admits the launch of 邮件 is overdue, but says historically 它 has been difficult to design a research methodology that meets the standard expected.

“如果不进行任何客观的受众衡量,’还不存在。邮寄后唯一优秀的将是对在线受众的独立验证。”

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评论

There is 一则评论 目前,我们也很想听听您的意见。

  1. 保罗·戴尔 2018年2月19日

    这很有趣,应该有助于预先验证直接邮件支出,尤其是由于在线请求的验证滞后(拒绝?)验证时。我的评论是,受访者应被预选为没有受过机构,媒体或媒体安置的雇用。也许还有一层分析是通过合并邮件客户端来审核结果’拥有客户数据来备份和增强案例,在这种情况下,受访者报告说他们是根据消息购买了东西。非常感谢!局部放电

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