内部B2B:营销需要什么销售

我们的播客系列的第三集探讨了大流行如何改变了B2B购买者’的旅程,以及营销人员和销售团队之间需要的协作。

在最成功的B2B品牌中,销售和市场营销是并驾齐驱的,但有时这两个功能可能会像‘frenemies’。在2020年,由于大流行,销售过程中的面对面已被视频通话所取代,因此他们的工作关系具有新的意义。现在,市场营销必须在合格和培育潜在客户方面提供更大的支持,这可能是有效的销售业务还是失败的销售业务。

由我们赞助的B2B系列最新播客 营销实践深入研究了销售与​​营销之间的协作,大流行的破坏如何改变了这种协作以及营销人员需要做些什么来使其尽可能成功。

该小组由《营销周刊》主编Russell Parsons主持,成员包括德国和奥地利Salesforce Marketing Cloud副总裁Johannes Diebig;罗伯·休斯(Rob Hughes), 布赖特以及市场营销实践传播总监Anna Hutton。 在他们辩论时加入他们:

  • 如何在销售和营销之间建立更好的关系
  • 彼此可以做什么
  • 2020年如何改变客户的购买体验
  • 结果是营销需要什么
  • 为什么现在营销人员在完成交易中发挥更大的作用。

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