优秀的约会应用程序Inner Circle关于有影响力营销为何不起作用’t work

Inner Circle试图在一个非常饱和的市场中站稳脚跟,并说在线关注度低意味着它的口头禅是其行销方式。

您可能没有使用过精英约会应用程序Inner Circle,但几乎可以肯定会听说过它。该公司于2015年在英国推出应用程序的选择性时成为头条新闻。

它声称只连接“最具魅力和启发性的单身人士”并有严格的准入条件。

那里的单身人士可能会大喊‘sign me up!’他们在另一个糟糕的日子艰难跋涉回到家中时,因为它是根据他们的教育程度,网络,社会背景以及在一定程度上的外貌来挑选用户的。

但是,这种方法也使该公司受到精英批评。

这个声誉是应用程序的东西’的联合创始人Michael Krayenhoff迅速辩护,因为他说外观是基于图片“appropriate”不是精英。但是,他承认该应用’的选择过程是“not flawless”有时他会参与最终批准。

“We don’认为它是排他性的。它旨在建立一个志同道合的人组成的社区,并使他们更容易结识朋友,”他告诉《营销周刊》。

尽管该策略可能有其不利因素,但针对这样一个特定的群体可以在已经饱和的市场中为Inner Circle带来明显的USP。 Krayenhoff声称,Inner Circle在约会应用程序方面是先行者,于2012年在Tinder推出前两个月在美国推出,并且在竞争激烈的市场中拥有独特的营销策略。

该策略专注于“质量而不是数量”,这意味着Inner Circle希望通过根据用户希望与人们见面的方式量身定制其产品,而不是专注于大众市场的其他应用来脱颖而出。

这也影响了其数字营销策略。克雷恩霍夫(Krayenhoff)承认,尽管受众群体如此之多,尽管人数不断增长,但这意味着很难在线上接触到他们。现在,它在全球拥有40万名会员,但表示其中大多数已注册,因为他们’我从朋友那里听到了好消息。

“注意范围是’就像在线上一样出色,因此我们通过口碑传播获得了更多的新成员。他解释说,朋友与朋友交谈并通过LinkedIn或Facebook邀请他们使用该应用程序。”

克赖恩霍夫(Krayenhoff)将此归结为人们对自己的爱情生活隐秘而’一定要参与Instagram。该公司还非常谨慎地推出自己的产品“success”故事,包括内圈婴儿和婚姻。

我们认为我们将通过影响者营销在签约方面产生重大影响,但我们还没有’还没有看到证据。

内圈人Michael Krayenhoff

“3,000人通过我们的应用程序让我们知道他们找到了一个。我们在阿姆斯特丹的办公室设有婴儿墙来庆祝这一点。但是我们意识到人’的隐私和应用程序的私密性,” he explains.

“We have some well-known 成功 stories with celebrities but we like to keep love lives private, this adds to the appeal of the app. We have never posted any of the wedding pictures sent to us either.”

对隐私的关注也影响了公司’运用有影响力的行销手段,Krayenhoff表示,它的影响力没有公司想像的那么大,尽管它将继续通过与“bigger influencers”.

“我们认为我们将在注册方面产生重大影响,但我们还没有’还没有看到证据。人们希望将约会生活与生活的其他部分分开。”

公司通过女性推动成功故事的地方’的杂志,乐于谈论他们的人。但是,Krayenhoff说这并没有’对于那些“more practical”并希望了解更多有关如何通过约会和性爱专栏改变爱情生活的信息。

该公司还使用通过LinkedIn和Facebook收集的数据,通过建立角色资料并找出用户在哪里闲逛,上大学和度假的方式来增加注册人数。这有助于公司计划其活动,包括年度夏季马球比赛,全球社交活动以及年度奥地利滑雪之旅。

“我们发现事件带来的吸引力和参与度很强,而口碑对我们来说是一个关键因素,” Krayenhoff says.

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