宜家避免家具行业自由下跌

对于瑞典家具连锁宜家来说,这是一个混合的星期。首先,在向保守党提供了八把免费扶手椅后,该组织不得不否认它支持保守党。然后它“别这么讲英语”电视广告激发了《每日邮报》和伦敦广播电台Heart的一次反瑞典反击。

不过,从任命英国广告代理公司BDDH到欧洲代理机构名单(MW 10月8日),这家连锁店可能会感到有些安慰,这使它有机会保持其主要代理机构圣卢克斯的脚步。英国市场主管Matti Narr否认新任命威胁到St Luke的600万帐户’s。但是认为圣路加是天真的’s不在望。

宜家之所以成功,是因为它的负担得起的商品吸引了年轻的家庭主妇。一位接近该公司的消息人士说:“它是一家难以置信的公司。它的理念是款式时尚,不花任何钱,这可以告诉他们所做的一切。”广告是此形象的关键。宜家在一个以生产缺乏想象力的价格主导广告而闻名的行业中脱颖而出。

广告业人士说,宜家通过全年与其他代理商进行交流,一直关注英国市场的创意。十大代理商中的一位高级主管说:“他们已经与许多机构进行了交谈。任命合伙人是他们保持圣路加福音的一种方式’s on their toes.”

Narr denies he is unhappy with 圣路加’并表示合作伙伴的任命是由公司做出的’总部位于丹麦哥本哈根的国际宜家(Inter 宜家)。

圣路加’s要求放松任命。该机构评论:“我们被提供这项业务,但拒绝为此而推销。这是店内工作,并不是我们真正要做的。”

该行业已为未来的艰难时刻做好了准备。消费者支出的放缓严重打击了家具行业。

根据国家统计局的数据,今年前两个季度,家具零售额的增长分别从去年同期的12%和13%降至8%和5%。今年前两个季度,家具销售额分别为1.36亿和1.26亿。

Merrill Lynch retail analyst Mal 帕特尔说:“最近十二个月是灾难性的。经济一直在放缓,在这些时期,消费者的可支配收入较少,或更担心消费。因此,大型耐用消费品(如家具)会遭受损失。 ”

零售贸易机构英国零售协会(BRC)的经济学家帕梅拉·韦伯(Pamela Webber)表示,其自身的研究表明,过去六个月该行业一直在下降。她说:“仅减价的大票商品在售。没有人愿意再支付全价。”

今年MFI和Carpetright宣布利润下降。 MFI在3月和6月发布了盈利警告,其税前利润从去年的7030万降至6040万。 MFI表示,将从其6000名员工中裁员1500人。

帕特尔说:“宜家之所以能够成功,是因为它们不像MFI那样依赖制造业。因此,例如,意大利的宜家商店没有受到一定数量的销售压力,因为瑞典的宜家工厂需要像其他零售商一样每周生产一定数量的家具才能保持生存。”

法院营销总监Chris Coote说:“生意很艰难,而且看起来像那样继续下去。但是我们很乐观。如果我们要进入一个下降的市场,我们的工作就是占有更大的份额。”

但是,其他人则认为宜家最有可能在萎缩的市场中占据更大的份额。 Verdict Research零售分析师Richard Perks说:“宜家是一个类别杀手。没有其他人尝试以自己的方式接受它,并出售廉价的现代家具。这是您布置第一套房子的地方。”

宜家已经将其六年前购买的人居迁至高档市场。而像MFI和Courts这样的玩家则吸引年龄较大的人群。

Two weeks ago Courts launched 它 s latest advertising campaign, this time without 布鲁斯 Forsythe. Playing on the Crimewatch genre 它 was more of a branding campaign than the traditional price-led efforts that characterises the sector.

发起新广告活动的Lowe Howard-Spink董事总经理Paul Hammersley说:“Bruce’s image overpowered the message. People remembered 布鲁斯 but not what he was saying. 布鲁斯’标志性的形象也降低了法院的主张。我们用物有所值代替了便宜,这是一个更好的主张。”

Coote同意Hammersley的观点,但补充说:“我们将始终需要为客户提供立即购买的理由。我们绝对不会偏离号召性用语。”

市场迫切需要让消费者采取行动。如果事情继续下去,就像MFI,Courts,DFS之类的传统公司一样,其他公司将为不断下降的市场而战。这将使宜家在其创建的市场领域中几乎拥有垄断地位。

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