流媒体如何改变音乐营销

诸如电唱机之类的新音乐流媒体网站已经创建了一个复杂的市场,既与商业广播和品牌形成互补,又与之竞争’拥有自己的流媒体平台,因此营销人员除了策划播放列表之外,还需要考虑更多。

罗比·威廉姆斯
新的流媒体平台Electric Jukebox上周推出,其播放列表由Robbie Williams等艺术家策划

音乐流媒体服务的增长– boosted by 电动自动点唱机的上周发布以及 Apple Music in June –创造宝贵的机会 以便营销人员增强与不同受众的情感联系。

消费者已经习惯在社交媒体上与艺术家互动并访问精选的播放列表–通常由品牌推动–适合他们的心情。根据《尼尔森音乐报告》,2014年有1640亿音乐流,比上一年增长54%。

营销人员通过调整品牌来为其广告创造价值’ 和 customers’人们正在听的艺术家和流派的价值观。品牌还将流媒体算法与实时广告流程集成在一起,以使其更具创意和信誉。

Spotify’英国销售总监格雷格·贾维斯(Greg Jarvis)指出,TNS在欧洲进行的研究表明,Spotify相对于商业广播平均可增加14%的受众群体。

Spotify拥有约6000万订户,其中有4500万订户‘freemium’或无限制的服务。品牌可以根据倾听兴趣,情绪或活动来定位受众。 可以在用户跑步时投放体育广告,或者 聆听者播放之前播放的饮料品牌的视频内容 在星期五晚上出去。

“我们正在利用对数据的理解来建立目标受众和细分受众群,从而深入了解 人们是谁,他们在做什么,对什么感兴趣,甚至感觉如何 他们正在听音乐的类型” says Jarvis. “这样一来,品牌就可以与消费者建立联系,并牢记自己的顾客。他们可以专注于要传递的信息。”

在Spotify中’游戏者定位是最新的创新,它允许广告商使用他们的游戏设备吸引消费者,然后在Spotify平台上重新定位他们。该服务于10月初上线。

流媒体服务Apple Music于6月推出

Spotify坚称它不是商业广播的直接竞争对手,鉴于人们可以花有限的时间聆听音乐,因此这不太可能实现,但也存在一定程度的相互依赖。传统广播仍然是发现新音乐的主要渠道,但拥有魔术,接吻和绝对广播的Bauer Xcel 媒体  和Kerrang品牌表示,智能手机的兴起意味着营销进入了一个新的音频时代。数字内容主管Stuart Duncan表示,流媒体服务是宝华(Bauer)继续与核心广播和杂志品牌以外的受众进行对话的一种方式。在澳大利亚,它已通过其女性频道进入音乐流媒体’Guvera平台上的《 Cleo》杂志。

“在英国,超过3500万智能手机用户以及18%至24岁的85%的智能手机用户中,将音乐流媒体服务作为品牌营销组合的一部分是一个机遇 we can’t ignore,” says Duncan. “也就是说,广播是原始的24/7全天候音乐服务,我们’相当擅长”

他相信鲍尔 ’电台的传统使其比音乐流媒体网站更具优势。“我们知道吸引各个年龄段和流派的观众,’观看大片而着迷‘data rich’玩家逐渐趋向偶然的策展和伪无线电服务模型,以扩大影响范围并分享。”

音乐流媒体无疑为广告商提供了高度复杂的受众情报,数据和定位。它使品牌在聆听音乐的高度参与和充满情感的体验中,在正确的时间在正确的人面前正确地传达信息。

Burberry在Apple Music上开设了精选频道的首批品牌之一是Burberry,该品牌具有通过倡导英国音乐来吸引目标受众的潜力。将时尚与流媒体音乐相匹配的另一个品牌是ASOS,它与Google Play音乐相关联,推出了Soundtrack Your Summer,消费者可以在收听音乐的同时浏览数字杂志。 夏季音乐的播放列表。

流媒体 a part of daily life

音乐流媒体网站现在已经成为许多人的一部分’s daily 常规。拥有音乐电视市场44%份额的The Box Plus Network董事总经理Matt Rennie表示,今年早些时候在音乐单曲榜中包含流数据的举动反映了音乐消费的变化。“We 正在与Spotify合作’的数据,以编制新的UK Hotlist Top 40(英国热门名单前40名),其中列出了每周排行榜上最受欢迎的曲目,” he says.

环球公司新业务全球负责人Olivier Robert-Murphy 音乐集团说,营销人员需要将音乐流视为不仅仅是另一项技术。“品牌必须提供具有背景音乐的访问权,”他在本月初在Henley商学院举行的从超级品牌到超级粉丝的活动上说。“例如,在一架客机上, 消费者是否想浏览特定艺术家的完整目录,还是想听来自目的地的标志性音乐以及社论来解释这种联系?”

Spotify使用游戏玩家定位,即广告通过其游戏设备到达消费者,并在Spotify平台上重新定位

他说,消费者需要通过音乐流以及提供自由选择格式的情感体验。他引用了美国Xeep大使乐队的吉普叛徒(Jeep Renegade)模型进行的一场运动,他们被要求创建 倡导汽车价值的赛道: “品牌,艺术家和消费者是否一致?好吧,乐队获得了第一个冠军,这肯定表明他们是。”

流媒体平台Deezer英国和爱尔兰董事总经理Christian Harris引用了Deezer中索尼品牌音乐应用程序的开发,该应用程序用于推广索尼’s MDR-10R耳机,作为此对准的另一个示例。在应用中精心策划了音乐,以增加停留时间。“If 音乐流媒体服务中的品牌体验做得正确,还将鼓励社交共享,从而扩大品牌覆盖范围,” says Harris. “我们的强项是内容策划,音乐是增加消费者参与度的好方法。”

但是,随着越来越多的品牌开始与音乐流媒体网站进行互动,营销人员将不得不超越策划的播放列表。 电影连锁店Odeon的英国和爱尔兰商业总监Andy Edge说,他热衷于探索音乐流。就像时尚和音乐是舒适的床铺一样,电影和音乐也是如此。“有很多选择,例如允许消费者在购买门票时从电影中下载曲目,或者在看电影之前提供独家音乐,” he says.

流媒体也正在通过现场音乐事件的数字广播进入电影院。在Odeon莱斯特广场,艺术家 可以执行完整的现场表演,并将其流式传输到其他电影院。 Odeon直播了歌手兼作词人Ed Sheeran’演唱会电影的处女作,‘球门柱的跳线’包括来自Odeon莱斯特广场(Odeon Leicester Square)的歌手的独家表演,作为电影上的奖励。

由支持的流音乐事件的其他示例 brands include the ‘与詹姆斯·科登的披露’ event 是在9月从洛杉矶直播的 on American Express’的Amex Unstaged网站和应用程序。 英格兰二人在电视上表演了他们的专辑《卡拉卡尔》 明星詹姆斯·科登(James Corden)负责制作。

这次活动为Disclosure的专辑提供了更大的全球影响力,而对于Amex而言,好处是为音乐迷提供了与众不同的服务,他们可以观看整个节目,选择摄像机的角度并通过Amex Unstaged应用访问内容。

执照费

随着音乐流媒体行业的竞争日趋激烈,品牌将不得不就许可费进行更艰苦的谈判,尤其是如果他们想推出自己的流媒体服务时。

专注于音乐行业的众筹组织Stereotribes的首席执行官Travers Lee鼓励使用此选项。 他说,品牌应该设法减少在其他媒体上的广告费用,并建立自己的免费或订阅受众。

“品牌甚至可以[在其自己的流媒体平台上]提供B2B广告服务,并通过补贴其他品牌的广告费用来建立可行的合作伙伴关系。最终,如果您拥有庞大的受众群体和丰富的内容,则可以成为赚钱的音乐流媒体服务,” says Lee.

削减成本并不总是会随着艺术家而下降,他们 他们已经失去了他们从音乐流媒体中获得的经济回报。泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)著名地将她的整个后背 在抱怨向艺术家支付了不菲的版权费后,Spotify制作了目录,而Radiohead从服务中撤出了一些专辑。

对于广告商而言,辩论更多是关于为广告商增加价值 a music fan’的经验。他们通过仔细分析个人在特定艺术家与 music genres.

一旦明确了这种关系,品牌就可以展示其相关性和可信度,并利用现有的许多创造机会。

流媒体’s ‘frenemy’: Ministry of Sound

声音部既是品牌广告商又是唱片公司,并且与音乐流媒体网站进行了许多斗争。 2013年,它声称流媒体服务与Spotify达成庭外和解’精选的播放列表复制了其零售的专辑。

9月,声音部(Ministry of Sound)与鲜为人知的艺术家DJ Sigala取得了第一名的成绩,但拒绝允许在Apple Music上播放该曲目。该公司正在与苹果进行谈判,以确保获得更好的交易,但即使没有苹果’在DJ Sigala的支持下,贾斯汀·比伯(Justin Bieber)仍然排名第一–即使后者是流媒体最多的艺术家。

声音部商务总监亚历克西斯·詹姆斯(Alexis James)表示,播放列表的策划是其工作的命脉,并且仍然每周出售6万张精选专辑。“在流媒体平台上,我们获得的回报并不相同,因此,作为一个特立独行的品牌,我们必须以不同的方式对待事情。这是关于站起来追求音乐和创造力,” says James.

声音部将Spotify等网站视为其音乐目录的发行和零售平台,并且将YouTube视为一种推广工具,类似于传统的电视广告。“许多品牌使用流媒体服务的方式与过去使用广播一样,” says James. “我们略有不同,因为我们既是广告客户又是唱片公司,并且拥有忠实的听众来追随我们作为品牌。”

他认为,如果音乐精心策划,那么粉丝和艺术家就会与品牌建立更牢固的关系。“我们拥有音效部电台,这是一个免费应用程序,提供24/7音乐流,现场广播和特别策划的播放列表,” says James. “在过去的18个月中,这已经有机地吸引了超过一百万的听众。”

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