The 三Ts 和 三个Rs: How General Mills invests in influencer marketing

General Mills is putting influencer marketing at the heart of 它 s new organic business but 它 has strict criteria about when to invest revolving around the 三Ts 和 三个Rs.

通用磨坊品牌
通用磨坊公司将其数字广告支出的三分之一投资于有影响力的营销商,以用于其新的有机业务,但为了确保内容真实可靠,它会根据六个标准对其进行衡量–三个T和三个R。

“We’投入了更多的钱用于有影响力的营销。它’目前约占我们数字广告支出的三分之一”,Arjoon Bose解释说, 通用磨坊(New Mills)欧洲新创企业市场部主管’天然和有机业务。

“It’可以去解决问题的许可证,因为我们没有’没有得到所有答案,但同样’我们可以通过明确的建议将其带回企业。本质上我们’重新踏上这里。”

牡蛎捕手 在本周(5月14日)举行的活动中,Bose说General Mills决定“embrace 和 commit”在建立有机业务部门时向影响者营销致敬,该业务部门致力于扩大其有机和健康品牌的范围。

“我们需要一种新的业务模型,该模型必须真正具有针对性,精确且以激光为重点。我们正在与一个数字时代的新时代消费者交流。有影响力的营销必须是一个接触点。我们必须完全拥抱它并致力于它,” added Bose.

该公司拥有包括H在内的品牌ä阿根达斯(Agen-Dazs)和贝蒂·克罗克(Betty Crocker)曾在2月份在英国拉拉巴(Larabar)的发布会上使用影响者。无麸质水果和坚果棒现在在塞恩斯伯里出售’s,通用磨坊希望通过口碑模仿美国本土市场的基层传统–使网红营销至关重要。

阅读更多:General Mills致力于建立数字智商,因为它希望采取更具战略性的方法

为了发展真实有效的网红营销,通用磨坊有六个简单的标准:三个–真实,透明和信任– 和 the 三个Rs –范围,相关性和共鸣。

尽管有这些明确的目标,但Bose承认“剥猫的很多方法”在决定如何选择正确的影响者时。但是,他认为能够移交控制权是关键。

他解释说:“最好的内容和讲故事的真实性来自(放开)控制权,让影响者成为自己的创意总监。”

衡量投资回报率的挑战

玻色(Bose)对坦率地说缺乏对网红营销的了解,并表示通用米尔斯(General Mills)“journey”,并补充说,随着学科的发展,对数据的需求也会随之增加。

“There’在影响者营销方面将更加依赖数据,” he explained. “我们中的许多人都在寻找数据指标,以提高透明度和投资回报率的需求。”

阅读更多:什么’有影响力营销的投资回报率?

玻色承认“initially 它 ’一项更昂贵的投资” but that “线变平了”随着时间的推移。由于影响者营销仍是一门相对较新的学科,因此决定向影响者支付多少费用可能很复杂,但General Mills’玻色问三个问题。

他解释说:“It’是谁,如何以及怎样。作为一个品牌,与代理机构或其他任何人一起制作这些内容要花多少钱?我想向多少人发送该消息?那’s如何得出投资回报率然后应用索引’这是一项长期或长期的利益。

“这实际上取决于您要寻找的指标’参与度或转化率,但最有影响力的营销是您从头到尾进行宣传的地方。 ”

玻色(Bose)认为,影响者营销将在一系列行业中变得重要,而不仅仅是美容或时尚等显而易见的领域:“诸如美容之类的行业将引领潮流,但我们’将在每个品牌和接触点上看到它。人们不’不仅仅是购买产品,他们就是购买利益,价值和热情点。”

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