战略 is a luxury for 小品牌s –专注于更知名

小品牌可能与大品牌面临许多相同的挑战,但发展一家初创企业的关键在于企业家精神和销售,而不是营销策略。

喊营销世界由大品牌,庞大的预算和富有魅力的职业所主导。似乎有一个假设,即小企业应该使用基本相同的营销方式‘rules’作为较大的品牌,但规模较小。观念是,小品牌与大公司很像,只是小品牌的销售额更低,资产更少,员工更少。

中小企业(SME)的通常定义是雇员少于250人的企业。英国政府的官方统计数字表明,这占所有企业的99%以上。在欧洲其他地区和美国,数字相同。即使考虑到异常情况,事实也是如此,当涉及到实际的企业数量时,大品牌就是小鱼苗。

那么,预算较小的小品牌在哪里适合呢?大品牌获得专栏文章,书籍和案例研究。但是,关于大品牌的所有讨论是否都使我们对预算甚至更小的小品牌的现实都望而却步?

也许并不奇怪。对大品牌的可靠研究还有很多客观数据可依靠。小品牌的规模创造了一种特殊条件,在文献中称为‘resource poverty’:缺少现金,时间不足,人员不足,几乎所有东西都缺少!

当然,小品牌与大品牌面临许多相同的挑战:竞争对手的活动,电子商务,创新和营销支出。但是,发展中小企业的原则是基于企业家精神和销售,而不是营销策略本身。

实际上,在中小型企业中,营销讨论往往围绕通讯支出而不是战略–或只是为了生存而做。

中小企业的成长阶段

中小企业品牌挑战的一种思考方式是成长阶段。

《哈佛商业评论》指出,成长中的小品牌有五个发展阶段:单纯存在–仅仅获得客户是挑战;生存–可行的商业模式,但对现金有疑问;成功–经过验证的,有利可图的商业模式吸引市场;脱掉–关注如何使公司迅速成长;和成熟度–规模,财务资源和管理的优势。

然而,有关营销的所有书籍和文章似乎都与品牌处于成熟阶段有关。但是,小品牌是否有连贯的蓝图,还是放弃了对小企业和小品牌的营销?

我已经想了好一阵子了。一世’我曾与拥有数万名员工的160年历史的品牌合作,’与初创公司合作。一世’ve had £2000万行销预算,而我’ve小于零。

较小的品牌具有独特的功能和挑战,这与较大的品牌完全不同。

今天,我在游戏中拥有自己的皮肤,将自己的冷硬现金投入了一家正统的日常小企业,该企业自己经营,同时保持自己的实力‘day job’.small

有趣的是,在中小型企业中,初创企业拥有更加明确的路线图,工具,清单,技术和建议。初创企业不再需要每次启动新业务时就发明轮子。甚至有一句话:‘scaleup’.

但是,即使是初创企业也构成了陷阱。初创公司的创建者经常阅读位于硅谷的公司的博客文章和建议,并认为这同样适用于他们。对于那些没有注意的人来说,美国,尤其是硅谷,与世界其他地方不一样。

Survival is key for 小品牌s

小品牌的主要目标是生存。品牌建立与销售激活的概念是没有机会的。激活起主导作用,直接反应至关重要。

小企业应该关心的是鼓励消费者‘buy now’。而且,是的,鉴于我的职业生涯是大品牌,并且对品牌如何成长有所了解,所以我是个伪君子。

但是,就连拜伦·夏普教授也支持我这个话题:“许多小企业更担心明年是否会继续营业,” he says.

是的,我知道通过Les Binet和Peter Field进行思考非常重要’有关品牌和激活支出之间60/40分配的建议。是的,品牌建立最终会更有效,因为效果会持续更长的时间并随着时间的推移而累积。是的,我们应该停止进行短期促销和直接响应活动,因为这对于长期增长比较有利。

但是,当您尝试尝试所有这些事情时’重新尝试赚钱。

让’s承认:较小的品牌具有独特的特征和挑战,这与大品牌完全不同。

每个品牌,每个类别和每个客户都是不同的。每个品牌都有自己的属性,自己的优势,自己的劣势,自己的竞争对手和分销方面的挑战。而且,每个品牌在银行中只有一定数量的现金。什么时候’您的现金,品牌的世界突然变得不同了。

对于小品牌的现实世界有什么指导?返回拜伦·夏普:“许多小型企业认为他们的大部分工作是要向全世界说明为什么要向他们购买。但是,对于小型企业,尤其是刚起步的小型企业,最大的战斗是人们不要’不知道你是谁,他们不知道’不知道如何向您购买。”

他的建议是,小品牌应该专注于提高知名度,并且小企业不能成长,因为它们没有’•一心一意。“They’更多的是关于说服几个人的思考,而不是一遍又一遍地遍及许多人,” he says.

Sounds like as a good place to start for any 小品牌.

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评论

There are 2条评论 目前,我们也很想听听您的意见。

  1. 蒂姆·普里斯曼 2019年7月31日

    因此,“营销周”象牙塔中的某人突然意识到,绝大多数企业’有大量的销售和庞大的预算。

    是–这些企业肯定需要以不同的方式营销自己,并且悲观地认为那些在这里听任何内容的人可能会给他们带来灾难。

    这篇文章甚至在“small brand” 和 “small business”好像它们是同义词。

    实际上,我已经阅读了许多有关小型企业营销的好书(与文章中的断言相反),而且由于它们的存在,它们都没有承担大量预算’由对中小企业领域生活有丰富经验的人撰写…。而不是仅仅对现实世界有幻想的人

  2. 罗宾座 2019年8月5日

    绝对同意蒂姆·普里斯曼的说法。本文只是起毛,暗示那里没有’小型企业的资源。标题也很糟糕,pfff,策略是“luxury??” BS, 它 ’对于任何业务来说都是绝对必要的。战略是指导企业主充分利用非常有限的资源的方法。显然,作者从未听说过意识,兴趣,欲望,行动的共同策略(同一事物有很多版本,但没关系)。说真的,房子里有编辑吗?附言字幕有错字。

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