成为专家的第一步是选择成为

如果我们做出积极的追求追求卓越的决定,那么我们所有人都可以在自己的职业生涯中变得卓越。

最俗气,最无意义的网络模因之一是‘给我21岁自我的信’。对于年长的读者来说,这是一个怀念和后悔自己应该做的事情的借口,而年轻的读者则认为他们已经完全知道自己在做什么。

如果我要写一个,我’d say: “掌握营销‘craft’比您想象的要有价值得多。唐’t sit around – try chasing 卓越.”

在我20多岁的时候,我想像不到的是,卓越的营销才能无与伦比地出现,这是不可思议的天赋,明星的团结或一些仁慈的导师的结果。实际上恰恰相反。我现在知道了’仅仅具有做某事的能力还不够,我应该致力于发展技能,而不是依靠我可能声称的任何天赋或能力– or believed – I had.

这听起来好像是我说的很明显,我们知道要花一些时间才能做到出色,我们应该致力于这一点。但是,我不确定我们中的许多人是否真正致力于在我们选择的行业中追求卓越。

营销商保罗·德文(Paul Dervan),也是《嘘》的作者
k与Fox一起奔跑:制定更好的营销决策,并写道:“我不是15年前甚至10年前的营销人员。当时我相信有些事情我现在不相信,而现在我认为有些事情我很快就辞职了。”

我最近采访了保罗,他指出:“I’我从事营销工作20年,每年我发现新事物,使我严重质疑自己的信念和一生中所做的决定。它非常谦虚。”

爱因 ’这是事实。您承诺追求卓越,只是发现才华只能将您带给您。 那么,你如何变得出色?它为什么如此重要?确实,什么是‘excellence’?

In 搜索 of marketing 卓越

当您尝试定义营销的卓越性时,听起来很像营销本身的定义,因为大多数营销定义都暗示了营销有效性或卓越性。休·伯基特(Hugh Burkitt)和约翰·泽尔利(John Zealley)在2007年撰写的营销书中恰当地称,“卓越营销”提供了更具体的卓越营销理念。

他们争辩“卓越必须非同寻常和稀有”,但请注意,这必须伴随“耐力和可持续性”。但是,伯基特(Burkitt)和热尔利(Zealley)真正指的是卓越的营销成果。

这本书’的介绍汇集了最成功的营销人员的常见方法和特征,将其概括为三组:

  • 高绩效者生活在测量文化中。
  • 绩效高的人才会投资于正确的技能和能力。
  • 高绩效者可以智能,全面地进行测量。

鉴于该书已出版10多年,因此许多书都预示了我们所说的‘营销效果’今天。但是,我可以’无法帮助您感觉缺少某些东西。

我们行业的问题是我们不’没有机会成为好人. 您甚至可以争辩说,善意的共谋与阴谋,快速的矫正,喧嚣的文化和年龄歧视有关。

在所有关于有效性和卓越性的对话中,我们所指的是结果。我们从不提及个人营销人员以及他们如何变得出色。我们从不谈论如何发展技能,无论是通过学习方法还是通过实践间接地发展技能。相反,它隐含在诸如‘投资于正确的技能和能力。’

卓越被定义为‘优秀或非常好的质量’。因此,卓越就是要致力于在工作,技能和行为上表现出极佳的方法,并且仅仅享受为更好而努力的奉献精神。

Committing to 卓越: Why is 它 important?

在发展卓越和专业知识方面,我敢肯定,您听说过诸如10,000小时规则之类的抽象概念,或了解过体育,音乐或国际象棋大师以及他们在练习上花费了多少时间和精力。擅长某事需要一段时间。它’s a bit of a grind.

我们行业的问题是我们不’没有机会成为好人. 您甚至可以争辩说,善意的共谋与阴谋,快速的矫正,喧嚣的文化和年龄歧视有关。

WPP首席执行官Mark Read最近在谈到WPP工作人员的平均年龄不到30岁这一现实时引起了轩然大波–并认为这是一件好事。 IPA普查显示,英国代理商中44.8%的员工年龄在30岁以下,而6.3%的员工在50岁以上。

标记为已读’s ‘ageist’评论指出WPP的问题更加令人担忧

尽管关于荒原多样性和包容性的陈词滥调显得空洞,’在卓越方面,这里并不重要。对于行业而言,重要的是,如果我们全都到40岁时,很难长期发展专业知识。

For the individual marketer, regardless of age, committing to 卓越 is about a personal ‘竞争优势’ for their career.

通过技能水平思考

成为优秀的人要从发展技能开始。围绕技能水平以及如何知道何时在技能水平之间转移,有很多模型。其中之一是40年前在加州大学伯克利分校开发的Dreyfus模型,它指定了我们经历的五个开发阶段–新手,高级初学者,胜任,精通和专家。

一位将该模型应用于计算机程序员的作者安迪·亨特(Andy Hunt)认为,大多数知识工作者从未通过高级初学者,因为他们从不接受决策的后果。我是高级初学者,胜任时间太长了。为什么?粗心和无知,而不是懒惰。

有时,经过深思熟虑,我们选择了自己真正想做的事情;通常,选择更加粗心。我们不’没有意识到有选择,或者我们实际上必须做出选择才能变得出色。

我们犯的一个大错误是认为我们’已经达到我们的能力最高水平。

作者丹·吉尔伯特(Dan Gilbert)谈到了一种叫做‘历史幻觉的终结’,我们以某种方式想像我们现在的人就是我们’剩下的时间。在当前的大流行中,这对营销人员来说是双重打击,这使得对未来的展望更加困难。我们需要提醒自己,这不是历史的终结。

成为甚至优秀的建议路线图

我不确定我坐在Dreyfus模型上的哪个位置。但是,我确实在国际市场上担任过大型职业品牌和小型品牌的前线市场营销人员,并且在教育方面花了很多钱,四处搜寻以追求卓越。所以这是我的想法哦,如何从善到美。

  1. 学习任何东西都涉及短暂的突飞猛进,然后达到平稳状态。
  2. 可能没有很快的回报。从婴儿的步骤开始,并信任流程–最终光确实会点亮。
  3. 追求卓越的目标不仅仅在于拥有卓越能力的人。任何愿意上路并坚持下去的人都可以使用它–无论以前的经验如何。可以理解,就像扑克玩家一样,您已经获得了帮助。就像在牌桌上的人一样,您所从事的工作决定了您的成功。
  4. 饰演Jim Collins’本书从优秀到伟大说:“从美好走向伟大需要超越能力的诅咒。”这听起来可能有点过头,但是当他说我们要求学科要意识到仅仅因为我们很优秀时,做不到’不一定意味着我们将成为最好的。专注于您可能比其他任何人做的更好的事情是关键。
  5. 情感上追求卓越。然后控制流程,开始有意识地思考技能水平。从事营销工作的神奇之处在于,我们对周围世界的了解比许多人都了解得多。用那个
  6. 找到一群与您同路并愿意分享其知识的其他营销人员。改善技能和能力的最好方法是开始建立一群领先于您的人。这样,你’重新不​​断提醒’在那里的另一个层次。

如果你不这样做’不想听我说,听德凡:“我知道要成为一个好人需要经验,但我确实认为我们可以通过向过去学习来帮助自己。非常扎实的营销观念已经存在了很长时间,我只是希望我’d在20年前就认识并了解了它们。

“非常明智的教授蒂姆·安伯勒(Tim Ambler)告诉我,优秀的营销人员不会’不一定知道该怎么做。但是他们对不应该做的事情有很好的了解。这些天,我倾向于考虑好与坏的赌注。”

卓越:我们都需要您承诺

认真,认真地对待,才是实现更大,更好和更长期的营销职业的真正突破。

但是还有另一个重要原因。当你’在某事上表现出色’证明您可以精通或成为专家,则可以使用它为自己,客户,同事和社区创造价值。您可以提高市场地位。追求卓越是点燃火花的火花。那是我真正想对我21岁的自我说的话。

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