陆军内部’计划增强“变革”的信心

受到对现役士兵的采访的启发,陆军征兵者卡皮塔(Capita)的最新战役希望利用“意外的情感收益” of military life.

英国陆军希望,通过开展新的运动来应对现代生活的压力,可以激发新一代潜在新兵的信心。

由创意机构Karmarama设计,‘This is 属于’竞选活动彰显了通过在军队中可以实现的持久信心。

设计用于整个招聘年,‘持续一生的信心’广告活动于昨天(1月2日)在YouTube和社交媒体上启动,广告于1月4日在电视上首次亮相。该广告沿袭了一个士兵的隐喻旅程,他面对着快速解决的信心打击,从最新的一对教练员到大夜的诱惑。

这些令人不满意的自信镜头与他从同胞那里得到的鼓励形成了鲜明的对比,表明了“坚定的信心”属于陆军可以提供的。

招聘小组(Capita的首席营销官)首席营销官尼克·特里(Nick Terry)解释说,在过去三年中,该战略一直在传达“这是属于”的信息,同时仍与已证明的核心思想产生共鸣“非常成功”在增加参军人数方面。

Marketing 那 Matters: 的inside story of the 军队’s ‘Belonging’招募运动

“我们需要确保我们’已经有足够的人员来完成这一过程,但同样地,重点是我们如何将更多的人员转化为基本培训,’s where we’重新看到所有这些组件真正有效地组合在一起,” Terry states.

“今年,我们正在努力建立以下核心思想:’被证明在过去三年中交付。”

为了吸引18至24岁的核心人口,这项运动从Z代相关生活的各个方面入手,从社交媒体喜欢的诱惑到获得压力的压力‘beach body ready’,但Terry可以看到对长久的信心的追求也吸引了老龄人口。

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电视广告系列中的静止图像。

“Z世代是重要的受众群体,竞选活动确实希望挑战这一代人在日常生活中通常会面对的一些快速打击信心,但它们对于更广泛的受众群体以及关于自我信念基于人类的心理真理,即信心对于释放潜能的重要性,” he states.

“That’s why we’超越了核心受众,将其吸引力扩大到了更广泛的群体,而且我们’在广告系列的不同部分以不同的方式重新表达这一点。”

反映电视广告的语气,户外海报旨在吸引人们的注意力,吸引人们交谈,并使人们围绕核心思想(即从军中获得的信任可以持续一生)这一核心思想产生认识。这些元素得到一系列电影和广播节目的支持,通过合作伙伴关系和活动来增加参与度,并通过数字显示,CRM,搜索和社交讲述故事。

特里(Terry)解释说,嘉德(Capita)已花费大量时间与媒体策划和购买代理商合作,以确保有效的媒体支出出现在“在正确的时间在正确的地方以正确的信息”.

“我们每年进行两次计量经济学建模,以真正了解媒体表现的有效性,并以此调整接下来六个月的策略或预算,” he adds.

“我们还使用数字归因来优化性能,因此我们’在后台运行了一个复杂的媒体模型。”

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的‘持续一生的信心’ outdoor campaign.

信心为王

Capita与Karmarama合作,希望传达一条忠实于归属感的讯息,但今天也引起了共鸣’s culture.

Karmarama高级规划师Rhonwen Lally解释说,该团队着眼于军队所能提供的独特个人利益,而不仅仅是关于技能和职业利益的一般信息。这个想法是为了推动情感信息,产生对话和赢得媒体的力量。

该概念的基础来自在职士兵,他们谈到了自己的坚强信心,这种信心来自于他们所建立的支持纽带,来自同辈和领导者的鼓励以及精神弹性训练的力量,每个士兵都要学习的程序,以学习基本的心理技能。

“这些是我们在军队生活的核心发现的不同的,意想不到的情感收益,” says Lally. “然后,我们探索了有关受众和文化的研究,以在生活的其他领域对此进行研究。”

英国军队如何’s ‘Snowflake’ ads led to a ‘观念和态度的转变’

这项研究表明,自信是决定成功的强大心理因素,Z世代中89%的人认为自信对取得成功很重要,但80%的人很难找到。基于这一洞察力,团队可以看到向年轻人展示持久信任之路的潜力。

“It’这是我们日复一日地与应聘者合作的成果。从某人开始基础培训的第一天到结束,这种转变发生在您的眼前,” says Terry.

“They’就像一个完全不同的人,他们对自己的生活有所不同,他们’重新装备技能,将带他们进入军队。”

自从该平台于2017年启动以来,该平台在过去三年中已为Capita取得了巨大成功,该活动显示了军队生命的友情,旨在通过将信息从枪支和坦克转移到更多的人类体验来扩大招募范围。

一年后的目标是展示归属解锁的好处,挑战谁属于陆军的刻板印象,并展示这些联系如何使人们发挥出最好的作用。到2019年,竞选活动开始了‘snowflakes’ 和 ‘selfie addicts’加入,提倡一种归属感可以挖掘潜力并将其转化为重要事物的想法。

去年’该活动在9个月内吸引了95,000份申请,并且在过去10年中,人数最多的新员工于2019年9月开始了基础培训。

“Each year we’ve寻求发现与文化主题相关的新的,新鲜的文化相关性,并使我们能够展示归属感的进一步好处,” Lally adds. “It’重要的是要展现出归属感的不同方面,并以不同的方式表达出来。”

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