战略伙伴关系正在帮助世界’最有价值的品牌加速增长

拥抱技术并造就人的伙伴关系’今年,更轻松的生活被证明是品牌提高价值的有效途径’s BrandZ ranking.

阿迪达斯
阿迪达斯已与Parley合作打造海洋系列,推出了一系列由海洋中回收的塑料制成的运动鞋

随着技术的发展比以往任何时候都快,只需单击一下按钮,人们就可以访问无限数量的服务和产品,仅凭它就已经不存在于人们中了’s pockets.

因此,品牌与Kantar Millward Brown建立了精明的合作伙伴关系,以创新和有意义的方式与新受众建立联系。’的BrandZ在2018年全球最有价值品牌100强中的排名证明了这些新联盟和现有联盟的回报是多少。

以阿迪达斯为例,该品牌今年首次进入百强,其品牌价值增加了​​50%,达到125亿美元,在排名中名列第100位。近年来,该品牌一直处于急剧上升的轨道,这在一定程度上要归功于它建立的合作伙伴关系。那是 去年增长最快的品牌 在品牌价值提升了57%之后,而今年则是排名上升12位的品牌。

这家德国运动服装巨头建立了许多战略合作伙伴关系,并与诸如Parley for the Ocean之类的倡议合作,推出了一系列由海洋中回收的塑料制成的运动鞋。

“伙伴关系绝对非常重要,”说Adidas Originals’Swave Szymczyk,数字和零售营销全球总监。“只要它们不仅具有战略意义,而且能反映出我们作为品牌的身份以及我们的信念,那么它就真正提高了真实性。

“您可以整日谈论自己是谁,但是拥有这些伙伴关系来验证该信息对于每个品牌来说都是至关重要的。”

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Szymczyk说阿迪达斯目前“in talks”与其他品牌的合作,并希望在今年晚些时候能有更多的合作伙伴关系,因此很有趣的是,这将对其品牌价值产生怎样的影响。

毫不奇怪,亚马逊的手指很多,在合作伙伴关系领域也表现出色。电子商务庞然大物 速度和便利性,微软今年的市值增长了49%,达到2080亿美元,超过了微软,名列第三。

您可以整日谈论自己是谁,但是拥有这些伙伴关系来验证该信息对于每个品牌来说都是至关重要的。

Swave Szymczyk,阿迪达斯

在推出Amazon Prime Rewards Visa签名卡时,它与Visa(排名第七的最有价值品牌,增长31%)建立了合作伙伴关系,这只是其推动增长的一种方式。该卡汇集了许多亚马逊实体,并向用户提供了从亚马逊和全食超市(其为£去年有107亿美元),以及其他折扣。

通过提供诱人的价值交换,这是从亚马逊将Prime客户转变为Whole Foods购物者的明智之举。彼得·沃尔什(Millward Brown)’的BrandZ全球策略总监表示,到目前为止,它运作良好,因为它将亚马逊的某些优势与全食超市品牌联系在一起,而全食超市品牌在过去一直被认为是昂贵的。

麦当劳’s是另一个充分利用合作伙伴关系的品牌。当它宣布将通过UberEats在英国和美国等市场提供送货上门服务时,它震惊了整个世界。

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这家快餐业巨头的品牌价值增长了29%,达到1260亿美元,在排名中上升了两位,升至第八位。同时,优步以160亿美元的品牌价值首次进入百强,排名第81位。

回顾起来听起来很简单,但是Walshe says 麦当劳’从消费者的角度出发,通过与可以被视为竞争对手的公司建立联系,将其业务范围扩大到自己的网点之外,这确实是明智之举。

麦当劳不是建立自己的送货网络,而这会花费很多时间和金钱。’的发现别人在努力工作。优步无疑也得益于人们最终能够订购麦当劳的新颖性’直奔他们的前门。

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“It’这样的加性和相关伙伴关系,而不是伙伴关系’缘故,这有助于建立价值,” explains Kantar UK’简·布卢姆菲尔德(Jane Bloomfield)洞察部业务发展主管。“这些品牌建立了更深刻的客户体验,这完全破坏了我们的购物或参与方式。”

一些品牌合作伙伴关系着眼于便利,而另一些则受到更广泛议程的驱动。 美国啤酒品牌百威’与按需汽车公司Lyft的持续合作是该品牌利用其全球力量和影响力在社会中发挥积极作用的一个很好的例子。通过合作伙伴关系,百威啤酒和Lyft在夜生活结束后为客户提供了15万次免费乘车服务,以防止酒后驾驶成为其一部分‘Give A Damn. Don’t Drive Drunk’ campaign.

百威实际上在排名中下滑了7位,降至今年的第40位,但其价值得分仍然稳定在270亿美元。它是百强酒中仅有的两个酒类品牌之一(中国酒类品牌茅台跃升了30位,升至第34位),这表明人们不仅希望从品牌中获得更多的品牌产品。

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“There’试图说出来的啤酒’对此负责” says Walshe. “That’确实对品牌有利,并使其脱颖而出,这意味着品牌可以从中受益,因为它也与更多的受众建立了联系。”

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