Why 雅芳是‘getting rid’营销规则书以吸引Z世代

当品牌与Fenty和Glossier等颠覆者竞争时,它正在着重于三点计划,以确保它与年轻消费者相关。

雅芳是“完全摆脱其营销规则书”为了吸引Z代,年龄在4岁到24岁之间的消费者。

这个拥有130年历史的品牌制定了三点计划,以吸引跨越营销各个方面的新一代。

“It’关于产品,定位和做正确的事。那’s how we’重新面向下一代,”解释公司’的首席品牌和美容官James Thompson。

汤普森(Thompson)于去年11月加入,面对着竞争日益激烈的美容市场,他被指控将这家标志性彩妆公司重新命名。

“We’我们有机会成为标志性企业之一,并成为20世纪这一时期的特征” he says.

We’我们有机会成为20世纪这一时期的标志性企业之一。

詹姆斯·汤普森,雅芳

计划的第一部分涉及品牌精简创新渠道“from start to finish”。这已经看到它将社交聆听融入到开发新颖有趣的妆容中。

第一个例子 是吗’真正的5合1睫毛膏天才睫毛膏,该公司使用社交媒体发现了最想要的五种睫毛膏产品,并开发了一种产品来迎合这些需求。

除了加强创新,雅芳还确保发现趋势“faster than before”。着眼于此,韩国推出了首个韩国美容系列,并在今年推出了节日系列以满足年轻消费者的需求。’ needs.

雅芳

这种新方法的出现是美容行业中断的直接结果,例如Beauty Pie和Glossier等新品牌抢占了头条新闻,并吸引了大部分年轻消费者。

汤普森解释:“[干扰者]启发了我们。这种竞争使我们变得更好,并以更加激动人心的方式思考我们的创新。

“It’还提高了我们与人沟通的标准。它’让我们想起了对产品的真正热爱;真正令您印象深刻的一件事是产品本身的绝对自豪感和愉悦感。”

该品牌还改变了其拍摄产品的方式– creating images to inspire the Instagram的 generation. 他解释说:“我们通过视觉效果将产品带入生活的方式已经发生了真正的变化。”

最终,雅芳试图更大声地传达其目的。这包括更多地谈论其在帮助女性建立自己的美容业务中的作用,以及对女性的投资。’s rights.

“我们重新发现了我们’真正关于我们作为一家公司的情况。很多人都在谈论他们的目的,这是正确的,但是我们’[花费]超过130年的时间帮助他们(尤其是女性)成为自己的企业家,” states.

“在这样做的同时,我们’ve been the world’对女性至关重要的事业的最大资助者’的权利,例如对乳腺癌的认识和基于性别的家庭暴力。”

How 雅芳是using social listening to streamline innovation

无论是倾听社会声音,加快创新速度还是推出新产品,都是所有这些变革的基础。特别是,汤普森(Thompson)对技术如何帮助美容行业个性化的兴趣不仅在于营销,还在于其产品。

他解释说:“将会有很多个性化。现在,当您进入商店时,可以使用一些相当基本的方法来了解自己的皮肤类型和适合您的外观,但是越来越多的技术使我们能够看到环境对特定人及其皮肤的影响类型及其肤色等”

他补充说:“您可能会得到人们可以佩戴的设备,这些设备可以评估他们的皮肤问题或专家可以带他们去的地方。”

很明显,该品牌制定了雄心勃勃的计划,自汤普森到任以来,他就一直在向营销团队提供大量任务。“We’重新尝试更具战略性和专业性,并获得对媒体,商业化,定价,设计,特定创意能力的更多见解”, he says.

尽管他已经监督了许多变化并且要做的事情很长,但汤普森对公司仍然保持着安静的信心。’s trajectory.

“如果您能结识一天的话’尽力而为’不用担心,我知道这家公司正在尽力。它’致力于创新,刷新我们的产品线,在整个品牌中进行更具创新性的工作,更具相关性和合作性,” he concludes.

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