为什么新宝2是‘final frontier’ for global brands

品牌越来越多地将目光投向新宝2,将其作为快速增长的下一个来源,但是在新宝2大陆推出这些产品有哪些挑战,营销人员如何才能接触如此多样化的消费者呢?

音乐电视
新宝2MTV基地的新频道标识之一

全球经济的动力正在迅速转变。由于英国,美国和欧洲等发达市场的不确定性,许多品牌都在寻求新的机会和增长来源,而不是传统客户群。新宝2,世界’这个最贫穷的大陆,但也是消费品牌最尚未开发的大陆,看起来将受益。

新宝2当然是一个巨大的大陆,整个国家的状况千差万别。在一些地区仍然因战争,饥荒和贫穷而遭受重创,其他地区则经历了加速的经济增长,城市化和中产阶级的崛起。估计超过 讲2000种语言,各个国家和地区都有自己独特的文化。

世界银行’s Africa’9月份的Pulse报告指出,一些国家已经注册了“经济增长下滑”去年由于商品价格低廉和国内政治问题等因素。同时埃塞俄比亚,卢旺达和坦桑尼亚等其他国家“继续保持超过6%的年平均增长率”。同时,布鲁金斯学会(Brookings Institution)报告称,1995年至2015年期间,新宝2城市居民数量几乎翻了一番,预计到2035年将再次翻番。

在这种经济形势下,许多西方品牌都在不断壮大。根据《新宝2商业》杂志的最新报告,近年来,非新宝2品牌在新宝2消费市场的份额增加,到2017年占主导地位的84%。非新宝2品牌占该国最受尊敬的100个品牌中的84%。它补充说,新宝2是最有价值的国家中的99.3%。

H星巴克&在过去的两年中,M,Facebook和Business Insider都是在新宝2开设或开设办事处的品牌之一,而西方营销集团也在新宝2大陆上建立了自己的足迹。去年,WPP在南非约翰内斯堡成立了WPP新宝2学院,这是一项人才培养项目,可以帮助WPP’的新宝2子公司参加培训计划。

当品牌将目光投向新宝2市场时,他们必须努力去了解一个由不同的人和条件组成的大陆,这个大陆对自己的创造性自我表达越来越有信心。

翻译品牌

拥有MTV,Nickelodeon和Comedy Central等频道的美国媒体巨头维亚康姆(Viacom)在新宝2已有12年的历史了,但它正在不断发展与新宝2观众的交流方式。去年,该公司聘请了新宝2拥有并运营的创意机构Fort为其新宝2MTV基本频道创建新的视觉形象。

以前,该频道使用的是全球范围内使用的图像和徽标设计。品牌更新涉及彻底改革视觉形象,以确保其完全专注于本地市场。为此,Fort创建了许多不同渠道标识的版本,这些版本将充满活力的定制设计图案与现实摄影相结合。

频道图像旨在为MTV提供灵活性,使其可以在新宝2市场上以不同的方式表达自己,并使其适应不同的时尚潮流,音乐风格,城市艺术形式和当地文化潮流。为身份拍照的人包括维亚康姆和福特员工,该项目旨在代表“多样化的泛非频谱”.

阅读更多:市场营销’s diversity problem

狄龙·汗 中非喜剧和创意服务副总裁 维亚康姆国际媒体网络公司(Viacom International Media Networks Africa)表示,这种更新是由于需要摆脱西方化的营销形式,并确保MTV品牌与新宝2更加同步’蓬勃发展的文化运动。“在北半球,[身份]可能会使用霓虹色或复古色,以80年代为灵感点,” he notes.

“在新宝2,那些颜色’也一定要翻译。翻译的是什么’发生在这里的时尚界。您’重新开始看到来自整个新宝2大陆的新宝2印刷品以及各种图案和颜色,因此我们想利用受众的时尚和生活方式方面,并加以反思。”

Khan认为,新宝2设计在北半球是越来越多的灵感来源。“Whether 它 ’s Beyoncé 在她的一些音乐录影带或也在关注新宝2的时尚品牌中使用它时,它’是进一步提倡[MTV in Africa]作为音乐和生活方式品牌的一种方式。”

MTV Base在新宝2重新推出,灵感来自本地

移动优先

频道图像以多种格式制作,包括视频,静止图像和gif动画,这意味着可以轻松在电视和移动设备上进行翻译。鉴于近年来较低的进入壁垒和网络覆盖范围的发展,移动技术已经超越了其他形式的技术,以至于许多新宝2消费者仅在移动设备上使用互联网。 GSMA去年发表的研究发现,自2014年以来,整个新宝2大陆的智能手机连接数量几乎翻了一番,达到2.26亿个。

因此,拥有强大的移动营销策略对于任何进入新宝2市场的品牌都至关重要。“It’如果您是全球增长最快的青年人口,并且要向他们推销,则需要同时使用线性平台和数字平台[” says Khan.

MTV在整个新宝2大陆都有电视频道的渗透,包括某些国家的免费电视交易以及在撒哈拉以南新宝2的付费电视平台DStv上的存在。维亚康姆在南非和尼日利亚设有办事处,在现场拍摄节目内容,并举办年度MTV新宝2音乐奖。

无论你’在一个经济周期中经历跌宕起伏’这里总是机会’很有创业精神

维亚康姆国际媒体网络Dillon Khan

Khan认为,除了“main epicentres”南非,尼日利亚,肯尼亚,坦桑尼亚和加纳等国家的经济增长,有迹象表明喀麦隆,ôte d’科特迪瓦和安哥拉。他指出,对整个新宝2的营销是“great challenge”并认为品牌在新宝2大陆投放时必须选择合适的本地合作伙伴。

“Whether you’在一个经济周期中经历跌宕起伏’这里总是机会’很有企业家精神” he says.

“市场非常适合新的增长机会,我认为生活方式和文化正越来越多地从新宝2涌现。无论’作为一种时尚或音乐,新宝2作为一个大陆正在而且已经崛起了一段时间,而维亚康姆的机遇已经存在了十二年。我们’我们将继续为所有年龄段的消费者服务,无论它是否’使用Nickelodeon,MTV或Comedy Central。随着中产阶级的成长,所有年龄段都需要适应。”

‘Decolonising’创意经济

新宝2自我表达的概念是MTV的核心精神’的合作伙伴堡垒今年早些时候,该机构发起了“创造运动”(Create Movement),该运动旨在鼓励和培养整个新宝2本土的创意人才。该活动包括一段播放有关新宝2音乐家,名人和社交媒体影响者的视频(见下文),这是福特堡通过研讨会和培训计划在整个新宝2大陆建立创意网络的不懈努力的一部分。

原因与福特首席执行官舒克里·托菲(Shukri Toefy)的心底很近,后者于2006年在大学时与南非开普敦的Amr Singh共同创立了代理公司。创造运动的既定目标之一是“非殖民化新宝2创意经济”来自过度的外部影响–Toefy希望这是一个鼓舞人心的短语,它将鼓励人们重新评估他们对新宝2营销和创造性表达的理解。

“[新宝2]的大多数广告和营销公司都是外资独资公司,” he says. “我可以依靠,我们’再包括在内,实际上是可以赢得大品牌和大标书的真正参与者的本地公司的数量。其余都是阳狮,WPP [或] Omnicom拥有的代理机构。

“在南非,您沿着街道行驶,在大学里’重新拆除塞西尔·约翰·罗德斯(Cecil John Rhodes)和所有这些殖民地领袖的雕像,但随后您又往前走’奥美和萨奇&萨奇。那是殖民时期的遗物’也是新殖民主义的一种形式。一世’我不是说我们应该走上街头,开始拆除路标,但是在那里’甚至都不了解它,我认为’s what’关于我们的事情很有趣’与创造运动有关。”

我一方面可以指望实际上是真正参与者的本地公司的数量

堡垒Shukri Toefy

继最近在世界某些地区,包括Brexit和唐纳德特朗普选举民族主义复苏的迹象,Toefy认为,有一个机会,让新宝2成为在国际舞台上更加自信。这包括确保非新宝2品牌的广告系列不只是直接从海外进口,而是具有“以新宝2为中心的方法”引起了当地观众的共鸣。

“We’重申,是的,我们需要非常感谢外国直接投资,也要感谢我们可以从其他市场中学到的技能和知识,但是需要有一种意识,要把它带回家并在新宝2范围内实现,” he says.

Fort还与联合利华(Unilever)和SABMiller合作,敦促品牌在新宝2推出时仔细考虑他们的市场研究方法。 Toefy指出,许多西方品牌都将新宝2视为世界上“last frontier”吸引新消费者,因为他们通常已经进入了新兴经济体,例如金砖四国(巴西,俄罗斯,印度和中国)。

“愿意发现新宝2的见识并受到某种东西的驱使’s non-traditional,” he advises. “重新定义更符合新宝2受众以及构成新宝2复杂性的战略。”

文化敏感性

饮料集团帝亚吉欧(Diageo)收获了投资新宝2战略的好处。公司’最新的财务结果显示,新宝2目前占集团总销售额的12%,在截至2016年12月31日的六个月中,该地区的净销售额增长了4%。

这项活动的细分揭示了品牌面临的挑战性贸易条件,但也揭示了通过在新市场中推出新产品来快速增长的机会。例如,虽然肯尼亚啤酒税大幅增加影响了啤酒表现,吉尼斯(Guinness)下降了22%,但Satzenbrau系列的销售额却增长了108%。

帝亚吉欧(Diageo)将新宝2视为进一步增长的重要来源,并将新宝2主题带入了其在英国以及新宝2市场的广告中。斯米尔诺夫’s latest ‘We’re Open’竞选活动的特色是刚果法裔DJ Jeffrey Jewell,他的目标是消除对新宝2部分地区状况的偏见。该广告目前在尼日利亚和英国都投放,并将于2017年在其他新宝2国家/地区投放。

Smirnoff的DJ Jeffrey Jewell’s Africa campaign

“DJ Jeffrey Jewell分享了Smirnoff’相信跨越社会鸿沟的社交活动可以使世界变得更美好,这是他作为DJ的灵感之源,”Smirnoff全球通讯副总裁卢克·阿特金森(Luke Atkinson)说。 “我们与他合作开展了新的Smirnoff运动,使他有机会玩游戏并讲述他在新宝2的故事。”

除了完善其传播策略外,帝亚吉欧还仔细考虑了新宝2不同市场的当地习俗,包括饮酒文化。这包括发布特殊的产品变体,例如Smirnoff X1,“extra smooth”专为尼日利亚市场打造的伏特加酒系列。

“Africa is diverse –我们相信,不断增长的城市化消费者群体将渴望朝着更正式,更安全的饮料发展,” says Atkinson. “这就是Smirnoff这样的品牌可以发挥的作用。”

无论是计划传播,市场研究还是产品开发,所有营销人员在进入新宝2市场时都应注意这些复杂性。制定正确的策略,机会可能很大。

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评论

There are 2条评论 目前,我们也很想听听您的意见。

  1. 杰奎琳 2017年4月20日

    伟大的阅读!

    这些是我们将在伦敦举行的新宝2时尚产业会议上讨论的许多主题 http://www.fashionafricaconference.com

    以及为什么我们也开始对新宝2国家进行商务考察

    看到 http://www.fashionafricasourcingtrips.com

  2. 皮尔斯·施密特 2017年4月24日

    伟大的乔纳森。 2009年,我们在新宝2,南非,尼日利亚,津巴布韦,博茨瓦纳和毛里求斯等国家/地区开展工作,并发表了白皮书,概述了新宝2奢侈品牌的机遇。巧合的是,我们用‘New Frontier’ rather than the ‘Last Frontier’但是那是在雷曼兄弟之后和全球信贷危机爆发之前。该报告可在此处下载: http://www.luxury-branding.com/wp-content/uploads/2015/04/SA-A-New-Frontier.pdf

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