阿迪达斯在锁定期间将媒体支出减少了25%,但现在计划“加速”

该运动服品牌削减了与奥林匹克运动会等活动相关的支出,但“doubled down”电子商务方面的销售几乎翻了一番。

阿迪达斯在第二季度将其营销预算削减了25%,但表示“准备加速”下半年随着业务的增长而花钱“appropriate” ROI.

这家运动服装公司的收入下降了35%,€截至6月底的三个月中,有36亿美元,其中阿迪达斯品牌的销售额下降了33%,锐步品牌的销售额下降了42%。这使其净亏损为€由于其大部分商店(约70%)都关闭了3.06亿,主要体育赛事(如东京奥运会和欧洲足球锦标赛)也被推迟。

但是,电子商务是一个亮点,阿迪达斯表示消费者比以往更快地转向在线。上半年,其自有和合作伙伴业务的销售额中有三分之一以上是数字业务,第二季度的销售额增长了93%,4月和5月的销售额增长了三位数。

“锁定导致数字渗透率发生了巨大变化, ”首席执行官Kasper Rorsted在昨天(8月6日)的业绩电话会议上说。

“数字化将继续成为我们最重要的商业和品牌驱动力。并且我们利用了整个数字生态系统,以便在第二季度将电子商务销售额提高近一倍。”

他指出了它的成功‘Ready for Sport’广告系列和#hometeam活动,已吸引了超过4亿次视频观看。首席财务官Harm Ohlmeyer描述了“doubling down”在数字营销方面,如果没有数字营销,电子商务的销售额将不会很高。

“我们加倍关注数字营销,以便与世界各地的消费者保持联系,将新成员加入我们的生态系统并支持我们的电子商务发展。没有这项投资,我们将无法增长93%,” he explained.

在3月至5月期间,其培训应用程序的使用量增长了两倍多,而迄今为止,阿迪达斯通过该应用程序的销售额与2019年相比增长了三倍。‘Creators Club’现在占在线销售额的6%,这些客户的终身价值是非会员的两倍。

“我们知道的客户是更有价值的客户,” says Rorsted. “我们在第二季度再次向会员增加了数百万,这将为未来的商业成功做出贡献。”

阿迪达斯现在预计将在下半年恢复盈利,但要注意的是,只有在全球范围内没有第二次锁定的情况下,情况才会如此。它相信它将受益于在家工作和在家工作的人们,在那里他们比起西装和裙子,更可能穿连帽衫和运动服长裤。

“研究表明,目前18%至34岁的消费者中有50%计划进行更多的运动。我们看到更加明显的时尚向休闲转变。工作场所灵活性的提高势在必行。而且大多数公司计划越来越多的永久性远程工作。

“当然,当您坐在家里时,您不会’不穿西装,你不穿’系领带,但您倾向于穿Adidas或帽衫的运动鞋,这无疑为我们铺平了道路。”

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