约翰·刘易斯(John Lewis)老板谈为何圣诞节广告仍然存在‘incredibly important’

约翰·刘易斯(John Lewis)和怀特罗斯(Waitrose)都在圣诞节前提高了销量,但他们说,现在尚无法确定节日促销活动对这两个品牌产生了什么影响。

约翰·刘易斯Partners

约翰·刘易斯 自2008年金融危机以来,这是零售商圣诞节最糟糕的圣诞节,而维特罗斯(Waitrose)和维特罗斯(Waitrose)都取得了积极的销售业绩,但零售商’的所有者约翰·刘易斯合伙企业(John Lewis Partnership)警告说,“weak consumer demand”增加大街上的压力。

到1月5日为止的七个星期内–其中包括约翰·刘易斯’黑色星期五,这是最大的销售周–百货连锁店的同类型销售额增长了1%,这得益于时装(增长6.8%),美容(增长11.2%)和自有​​品牌女装(增长14.7%)的良好表现。

但是,家用类别下降了2.5%,而电子类别仅增长了1%。

在新闻发布会上被问及是否 艾尔顿·约翰(Elton John)圣诞大片 总经理Paula Nickolds说,与约翰·刘易斯所希望的人们产生共鸣:“尚无完整数字,但我们在社交媒体上的观看次数为5000万,’比去年增长16%。

“它由我们的合作伙伴出色地发布,在发布后15分钟之内就已在Twitter上流行。它’对我们来说,这是非常重要的一年,因此,广告系列仍然是我们圣诞节工具的重要组成部分。”

Nickolds说John Lewis是“pleased”加上在圣诞节期间售出的钢琴数量,但再次强调广告的内容与钢琴无关,而与广告有关“thoughtful gifting”.

阅读更多: 营销人员对约翰·刘易斯圣诞节运动做出了反应

但是,今年有迹象’对于约翰·刘易斯(John Lewis),圣诞节广告的效果可能不如先前的广告系列。根据System1的研究,该广告在评级系统中仅获得三颗星,该评级系统衡量人们对广告的感觉以及下降的程度,旨在预测品牌对市场份额和购买可能性的长期影响。相比之下,企鹅蒙蒂(Monty the Penguin)在2014年获得了五颗星。

得分还意味着,埃尔顿·约翰(Elton John)广告仅进入了十大最佳圣诞节广告,仅次于希思罗,可口可乐和塞恩斯伯里等品牌的广告系列’s。许多人认为今年的竞选活动太多了,而埃尔顿·约翰却还不够。

约翰·刘易斯合伙企业警告展望

在维特罗斯(Waitrose),尽管促销活动大幅减少,但按需销售增长了0.3%,而圣诞节期间的在线销售增长了12.8%。因此,怀特罗斯说这是“well on track”全年增长的利润。

当威特罗斯’公司董事总经理罗伯·柯林斯(Rob Collins)说,早期分析表明,以产品为重点的圣诞节活动“worked really well”,来自Kantar Worldpanel的数据显示,怀特罗斯’截至2018年底的12周内,其市场份额下降了0.2个百分点,降至5%,在英国排名第七’十大杂货店。

约翰·刘易斯Partnership董事长查理·梅菲尔德(Charlie Mayfield)表示,在竞争激烈的定价环境中,毛利率仍然面临压力–黑色星期五前后的促销活动与2017年相比增长了20%至30%,因此利润将达到“substantially lower” this year.

约翰·刘易斯合伙公司还警告说,它正在考虑是否暂停员工奖金计划。上一次被迫采取这一举动是在1953年配给期间。

推荐的

评论

    发表评论

    搜索任何内容,然后按“ Enter”