里特森十年:他最成功的预言

马克·里特森(Mark 里森)不仅是市场上最权威的声音之一,而且还可以预测未来。有时。从可乐生活和英国脱欧的灭亡到乐购的失败’的风险品牌,这是他的预测正确的时代。

“可乐生活将很快消失”

2014年,随着消费者开始拒绝含糖碳酸软饮料,可口可乐推出了可口可乐。它将它作为其他可乐变种的更自然替代品进行营销 甜叶菊提取物部分甜化.

该品牌的常规,健怡可乐和可口可乐零糖品种的销量正在下​​降,并希望利用这种趋势来获得更健康,天然甜味的饮料。

但是,正如Ritson所指出的那样,可乐人生是“half-way house”由于它既不是低热量也不是自然的,所以在两个方面都失败了。

“百事可乐在2008年就曾与百事可乐进行过类似的尝试。由可乐果,苏打水,苹果提取物和蔗糖制成,新产品注定要成为更天然的百事可乐。但是该子品牌在两年之内就被撤消了,原因是我预计可口可乐将很快死掉:从定义上讲,选择更多天然饮料的消费者将切换类别来寻找它,” he explained.

他是对的。不到三年后 可口可乐砍掉了生活品牌。截至2017年3月18日止年度,可口可乐人寿’s, volume sales fell 以价值计算,下降了73.1%,下降了74.6%。同期的销量为 可口可乐零糖飙升 81.2%,价值销售增长56.6%。

然而,他后来的断言可口可乐的推出标志着可口可乐终结的开始,但是尚未得到证实。但是当他说可乐生活时他是对的“无法也不会挽救这一天”.

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“Tesco’的风险品牌将失败”

特斯科您还记得冰淇淋品牌Chokablok吗?可能不会。它是特易购(Tesco)于2011年推出的第一个风险品牌,但是与其他品牌(包括Halo和New York Soup Company)一起在不到三年的时间里就被斩获。

里森(Ritson)对此并不感到意外,他说,乐购(Tesco)从一开始就应该坚持自己最擅长的事情。

“乐购(Tesco)是否具有核心能力来真正推出Chokablok以及随之而来的其他风险品牌?问英国似乎是一个奇怪的问题’最成功的超市,但是当您检查乐购时’的核心竞争力,并将其与从零开始创建一系列快速消费品品牌所需的核心竞争力相比,我不太确定,” he said.

首先,他指出,乐购在Chokablok这样的品牌成功所需的品牌类型方面没有核心竞争力。

“乐购成功推出了数十亿英镑的品牌,例如 乐购 Finest 和特易购价值(Tesco Value),它们都是品牌房子方法的衍生。从这种格式转向品牌策略之家的另一种方法,是公司最难的迁移,” he added.

虽然他希望Tesco一切顺利,并承认他是“充分意识到对付英国的愚蠢行为’最成功的品牌”, he said “我的钱说它的风险品牌将失败”.

“他们将因为与H开设的超市相同的原因而失败ä阿让·达兹(Agen Dazs)会失败。不是因为缺乏承诺,动力或投资,而是因为事情简单得多。我只是不’t think they can.”

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“营销理论表明,我们将走向英国脱欧”

英国脱欧尽管在欧盟公投之前进行了多次民意测验,表明保留阵营将获胜,但里特森还是利用他的营销技巧来预测,我们实际上将前往英国退欧。

“当前的民意测验显示,假票和留票之间的差异在误差范围内。但是,如果您仔细观察双方的中心论点,’很明显哪个人将获得更多的大众支持并赢得比赛,” he said.

他建议,休假运动越能减少移民数量,而留存(Remain)促进留在欧盟的经济优势,则更多的人会倾向于英国脱欧。

“整个决定,可以说是近代英国历史上最重要的决定,将落到利益阶梯上,谁能比其他人更好地发挥情感上的优势。我的钱,即使不是我的心,也支持英国脱欧,” he concluded.

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“RIM失败了,因为它没有’不知道它的目标是谁”

在发布Playbook平板电脑后不久,Ritson于2011年宣布黑莓制造商Research In Motion(RIM)的灭亡。他说,与其明确失败的原因不是失败,而是因为缺乏明确的目标。

“由于未能解决RIM到底是谁的问题,而没有定义谁是RIM的问题,因此Playbook落在了两个非常大的板凳之间。在经典的营销混乱中,Playbook失败了,因为它是一种针对所有人的设备,结果成为对任何人都没有吸引力的设备,” he said.

“其他人很快就会将RIM归因于’劣质产品下降,获利能力下降或令人失望的销售数字。但是真实的故事比这更简单,更基础。 RIM失败的原因是,它从未能够回答所有营销人员必须回答的一个问题:您的目标确切在哪里?”

RIM在2013年更名为BlackBerry,但即使拥有新的,更熟悉的身份,曾经强大的品牌也从未回到移动市场的崇高地位。

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“莱切斯特今年将赢得英超联赛冠军”

莱斯特城这是一个大胆的声明,在2016年英超联赛赛季还有三个月的时间,但里特森预测莱斯特将赢得比赛,尽管前一年接近降级。

“这是一个了不起的故事,也是营销人员应特别注意的故事。我反对典型的马horse类比,这些类比从当前的文化短命中获得极其微弱的营销见解。您知道我在说的话:营销人员可以从Kardashians / Lego /朝鲜导弹危机中学到什么,” explained.

“但是,在莱斯特城和杰出的(当时的经理克劳迪奥)拉涅利的案例中,有一些真正的教训值得学习。”

从诊断团队’的问题和他设计的后续策略,以实施正确的策略来交付成果Ritson赞扬了这一成就“extra-ordinary”.

结果,他说“莱斯特今年将赢得英超联赛冠军。我毫不怀疑。”

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